Este taller, promovido por Madrid Innova, analizará los aspectos a tener en cuenta para abordar las campañas publicitarias.
Se verán ejemplos de anuncios que han sido considerados ilícitos y con ello se determinarán los aspectos críticos para elaborar la publicidad de nuestros productos o servicios.
Para poder inscribirte en el curso tienes que iniciar sesión en Acceso Madrid Tecnología. Para conectarte, pincha aquí.
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El que crea que no hay nada nuevo en el comercio minorista, que levante la mano. ¿Tú? Pues ya estás bajando el brazo. En el número de noviembre de Emprendedores escribimos sobre negocios online que abrían tiendas físicas. Unas, porque era la evolución natural de sus oficinas-almacén (¿por qué no abrir una tienda en el almacén?). Otras, porque resulta que nadie vendía su producto offline. Alguna otra para que los clientes pudieran pagar offline y ver el producto in situ. Otras que sencillamente replicaban absolutamente todas y cada una de las referencias de la tienda online en una tienda física. Y un último tipo de negocios que abría tienda offline porque... porque era su canal natural y ahí iban a vender más.
Así que cuál sería nuestra sorpresa cuando nos encontramos con un nuevo salto offline. El de una empresa que no aprovechaba su oficina, cuyo producto tiene una competencia offline brutal, en la que sus clientes no tienen problema por pagar online, que tiene tanto sentido online como offline y que no tiene ni un sola de sus referencias en su tienda física.
Tiendas sin producto. Resulta que llega una tienda online y en su nueva tienda no disponen de stock de producto, sino que el cliente compra, asesorados por un vendedor o por su propia cuenta, a través de ordenadores conectados a Internet en el establecimiento. Resulta que el cliente puede elegir si quiere comprar el producto desde su web o desde la tienda con el asesoramiento personalizado, si quiere recibir el producto en su casa o recogerlo en el punto de venta y si quiere que se lo instalen o instalarlo el mismo... Sí, exactamente igual que en el sector de la telefonía móvil, sólo que en este caso aplicado a los electrodomésticos. La idea se le ha ocurrido a la empresa valenciana EnRed Electrodomésticos.
En busca de la nevera perfecta y barata
Un local de menos de 100 metros cuadrados, un ordenador y un ser humano. No hace falta más. “El hecho de no disponer en la tienda de productos en stock ni necesitar una gran sala de ventas para la exposición del producto ni un elevado número de dependientes, grandes lastres de las empresas tradicionales de venta de electrodomésticos, han multiplicado las garantías de viabilidad de nuestra idea de negocio y facilitado la búsqueda de locales disponibles lo más próximos a nuestro público objetivo”, explican Miguel Albuixech y Javier Expósito. Su reflexión fue la siguiente: hay gente que necesita asesoramiento en persona, a la que es fácil llegar con un negocio de barrio con precios online, como además tenemos logística, lo podemos servir e instalar sin sobrecoste.
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Ocurre con muchas obras de gran envergadura: tienen un presupuesto de 100, por poner un ejemplo, y terminan haciéndose por 140. Nosotros les ofrecemos un videojuego en el que se puede ir viendo cómo se construye el proyecto, analizar cuáles pueden ser las deficiencias con las que nos vamos a ir encontrando, y detectar errores constructivos y de diseño, y al final lo que se va a construir en lugar de costar 100 puede ser 98 o 102, pero no 140”, explica Lander Amorrortu, fundador de Agla4d, la primera empresa especializada en la creación de videojuegos para optimizar –ahorrar costes y tiempo– proyectos complejos de ingeniería y arquitectura. La tecnología de visualización 4D que utilizar ya existía –Walkinside, un desarrollo de una empresa belga que terminó adquiriendo Siemens–. Lo que han hecho ellos ha sido desarrollar una serie de aplicaciones para mejorar el producto y transformar el conocimiento en 4D en consultoría, porque cuando salieron al mercado se dieron cuenta de que tenían un producto bueno, que interesaba, pero que ningún cliente realmente estaba dispuesto a pagar por una licencia. Así que no tenían más remedio que sí, vender tecnología, pero en forma de consultoría.
Consultoría, por ejemplo, para empresas que fabrican casas modulares ecobiotecnológicas, no sólo para el sector petroquímico, proyectos de energías renovables, incluso restaurantes y recintos deportivos. “Cuando nos pusimos a vender, nos encontramos con que el mercado español no está pensado para comprar licencias. Tuvimos que cambiar nuestra estrategia”, reconoce.
Una buena idea
“Pensar en grande es divertido, pero también es lento”, cuenta Amorrortu, curtido en el máster de la finlandesa Team Academy. “Nos dimos cuenta de que había que diversificar y pensar en pequeño. Es una cuestión de liquidez. Como la gente no sabe de realidad virtual y de navegar en tiempo real, lanzamos también maquetas virtuales a bajo coste para despachos de arquitectos y talleres de infografía”, explica Lander Amorrortu, Fundador de 4Glad.
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A estas alturas no te contamos nada nuevo si te decimos que las noticias sobre el sector inmobiliario continúan siendo negativas, que –según la Sociedad de Tasación– en 2012 se comenzaron a construir tan sólo 46.000 viviendas en todo el mercado español; que el stock de viviendas desde 2007 puede superar en la actualidad el millón de unidades, que los niveles de desocupación de locales y oficinas va a provocar nuevos ajustes de precios... Bueno, ya sabes lo que queremos decir. ¿Y qué se puede hacer con esto?
Locales pequeños. Una primera propuesta es estadounidense y se dedica a buscar locales para empresas que no superen los 200 metros cuadrados. Los fundadores de 42floors se dieron cuenta de que las principales empresas del sector se esforzaban por colocar los locales de mayores dimensiones y que tenían menos pretendientes, pero que dejaban más dinero. Y a nadie le interesaba el menudeo: pequeños locales, espacios de coworking y en business centers, rearrendamientos de espacio en oficinas... Menos a ellos. Encontraron un nicho en las tiendas y en las start–ups, que son precisamente las que necesitan menos de 200 metros cuadrados. ¿Por qué nos ha llamado la atención? En realidad es como un Idealista.com sólo que centrado en locales y oficinas. Nos llama la segmentación, la calidad de la información, el equipo de fotógrafos profesionales que se ocupan de las imágenes y eso que ahora se llama experiencia de usuario.
676.000 casas vacías en 2011
La otra opción la habíamos visto en blogs de tendencias hace cuatro o cinco años, pero no había llegado a nuestro país de forma profesional. Es el home staging, que consiste en tunear un piso para hacerlo más apetecible a ojos de los potenciales compradores. Es lo que ha hecho la empresa madrileña Lúmina Home Staging.
Todo depende del cristal con que se mire
El argumento comercial detrás de este negocio que propone decoración low cost para hacer más atractivos pisos o locales que no se terminan de vender, la verdad es que no podría ser más contundente. “Bajar el precio de una vivienda, significa por lo menos una bajada de 5.000 o 10.000 euros... En comparación, un servicio de home staging, que ronda los 700 euros [sus tarifas son públicas y están en su web] es una alternativa razonable”, nos explican las dos socias de este proyecto, Lúmina Home Staging, dos holandesas afincadas en España, Caroline Jurgens y Bárbara Dircksens. Este negocio ofrece sus servicios a inmobiliarias –con otros precios y una prima de éxito, y la opción de trabajar para ellas con marca blanca– y clientes finales. Su decoración low cost se basa en acuerdos con empresas de alquiler de muebles para expatriados y con tiendas de muebles nuevas a las que les proponen esta solución como un escaparate.
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FriendsxHours consiste en una red social con dos tipos de perfiles. Los que necesitan un servicio y los que lo ofrecen. Estas prestaciones son las típicas actividades a las que te enseñaría un amigo, pero a través de Internet. Por esos servicios (que pueden ser ayuda para hacer algún recado, enseñarte a cocinar postres o darte unas nociones básicas de algún idioma) se obtiene dinero virtual, que más adelante se podrá canjear por euros, además de poder realizar un intercambio gratuito en el que ambas personas salgan beneficiadas.
Para su lanzamiento en fase beta están ofreciendo suscripciones gratuitas, pero su modelo de negocio consiste en cobrar 19,99 euros al mes a los usuarios (9,99 al mes si la suscripción es anual). "Los pagos que se efectuan por actividad son de 3 euros por hora en adelante, lo decide cada usuario. Y no existe ninguna comisión de FriendsxHours en esos intercambios", explica Daniel Ruiz, creador de la red social. Ofrecen además tres meses de prueba gratuita para darse a conocer.
Esta startup ha sido seleccionada por el programa Yuzz de la Fundación Banesto y tiene apoyos del ayuntamiento de Palma de Mallorca y de PalmaActiva, pero no cuentan con financiación económica de terceros, por lo que de momento se costea con los beneficios de otra empresa de Daniel Ruiz, que a pesar de sus 26 años, cuenta con otros proyetos a sus espaldas de corte tecnológico.
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El uso de las tecnologías, los cambios de valores y la situación de crisis obligan a modificar las formas de acercarse al consumidor. Para conectar con ellos, hay que diversificar más que nunca los canales y las formas de llegar, además de utilizar mensajes que encajen con sus nuevas exigencias. En el dossier de este número de abril te damos todas las claves del marketing del siglo XXI.
Asimismo, también podrás encontrar en la revista los siguientes contenidos:
ENTORNO
El tratado de libre comercio con EEUU. La Comisión Europea quiere negociar un tratado de libre comercio con Estados Unidos. ¿Qué implicaciones tendría para las pymes españolas que se llegase a firmar este acuerdo?
EMPRESAS
La Sirena, reina del congelado. La apertura de comercios de proximidad, bajos precios y adaptación a las nuevas tendencias de alimentación explican su éxito desde hace 30 años.
Ega Master y la partícula de Dios. El mayor descubrimiento de la física, el Bosón de Higgs, ha sido posible, en parte, gracias a las herramientas antimagnéticas de esta empresa vasca.
El yogurt helado que no deja frío. El yogur helado se ha convertido en el segmento de moda de la restauración de los últimos años. Pero el primero en detectar este nicho fue Llallao, que ahora recoge sus frutos.
MARKETING
Cómo vender en un e-marketplace. Si eres fabricante, a través de estas plataformas puedes vender tus productos de forma sencilla. Conoce sus ventajas e inconvenientes.
FINANZAS
Consigue liquidez para tu empresa. No llores más por la falta de financiación y busca atajos para solventar la falta de liquidez de tu negocio. Aquí te contamos cuáles son los mejores.
ESTRATEGIA
Comprar una empresa concursada.¿Te interesa más comprar una empresa en concurso de acreedores que montar una propia? La Ley Concursal ofrece facilidades que pueden hacer atractiva esta opción.
A la caza del supercliente. La especialización o una buena reputación puede ayudarte a captar grandes clientes. Te contamos cinco estrategias que han permitido a algunas jóvenes empresas llegar a las más grandes.
OPORTUNIDADES
Ideas de negocio. En este número te contamos las oportunidades que hay en el mercado B2B, un segmento olvidado que crece al 30%. También te animamos a crear una empresa social (con ejemplos de quienes lo hacen de forma rentable) y te contamos el éxito de pymes que han creado conceptos que ayudan a eliminar intermediarios.
Dispuestos a echar raíces. Hay emprendedores que en lugar de soñar con marcharse algún día a un sitio tranquilo para crear un negocio, lo buscan y emprenden. Aquí te contamos el ejemplo de cinco españoles que han dejado la gran ciudad para emprender en negocios como la cría de caracoles, biotecnología para el cultivo de setas o una consultoría de comunicación.
Y este mes, puedes comprar opcionalmente, por 1,5 euros más, un DVD con el software Cuentas Personales de EBP (con licencia de 6 meses y un usuario), que te permitirá gestionar de forma sencilla y rápida tus finanzas personales y el pack 1&1 Mi Web Personal, con todo incluido durante seis meses, con todo lo necesario para crear tu propia página web.
Y como siempre, nuestras secciones fijas de Guía del Empresario, en la que entrevistamos a Pilar Andrade, nueva presidenta de CEAJE, te explicamos las ventajas fiscales (y son muchas) que puedes aprovechar si conviertes parte de tu hogar en tu oficina y, si tienes un negocio relacionado con la construcción, te animamos a buscar tu segunda oportunidad con el boom del ladrillo en Kazajistán; Emprendedores con Ingenio –recomendaciones hechas por y para emprendedores, tanto nacionales como extranjeros–, Novas –noticias de actualidad de la economía y los negocios–, Bonus -ocio, tendencias y estilo de vida-; más el humor de Historias casi reales, etc.
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Fundesem Business School y SabadellCAM celebran la decimoquinta edición del juego de simulación empresarial BUGA SabadellCAM.
El certamen está dirigido a estudiantes universitarios y tiene como finalidad enseñarles a dirigir una empresa por medio de un entorno simulado basado en la realidad del mercado actual.
El plazo de inscricpción está abierto hasta el próximo 24 de abril y se deberá rellenar el formulario de inscripción a través del enlace http://www.fundesem.es/buga.
Los participantes se organizarán por equipos que deberán probar su talento y capacidad de gestión. El primer equipo clasificado recibirá 3.000 euros y unas becas BUGA SabadellCAM del 50% para realización de un máster en Fundesem. El segundo equipo recibirá 2.000 euros y becas del 33% para cursar un máster. Por su parte, el tercer equipo ganará 1.000 euros y becas del 25%.
El juego será gestionado por un grupo de profesores de Fundesem. La escuela de negocios pondrá a disposición de los participantes un aula virtual y una línea de consultas para que los participantes puedan resolver dudas con la ayuda del profesorado de Fundesem.
EL BUGA SabadellCAM se desarrollará en dos fases: una primera en la que participan todos los equipos y otra final a la que accederán los ocho primeros clasificados de la primera fase. El criterio de clasificación, selección y eliminación de equipos será el del beneficio acumulado a lo largo del juego. La fase final tendrá lugar los días 20 y 21 de mayo.
Además, Fundesem realizará presentaciones virtuales del BUGA para los interesados a través de videoconferencias. Más información en la web www.fundesem.es.
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¿Qué es lo que puede cambiar en su empresa para ser más competitiva?
Este workshop tiene el objetivo de entender como gestionar la empresa eficazmente y obtener una ventaja competitiva frente a los competidores. Así mismo se darán las pautas de como conseguir resultados extraordinarios trabajando sobre los puntos indicados en el programa.
El programa de la jornada será el siguiente:
1. La ausencia de objetivos y estrategia.
2. La falta de calidad.
3. La desorientación al cliente.
4. La dificultad de crear e ilusionar equipos.
5. La resistencia al cambio.
6. La seriedad, el no disfrutar en el trabajo.
Está dirigido a empresarios, gerentes, directivos de Pymes y futuros empresarios.
El workshop tendrá se celebrará el próximo 11 abril a las 09.30h en el Hotel AC Marriot de Valencia. El precio es gratuito y la inscripción se debe hacer a través de la página web.
El derecho de inscripción incluye: 3,5 horas de formación, autodiagnostico empresarial y el e-book “Cómo dar jaque mate a la competencia”.
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AppCierta, organiza un concurso de aplicaciones Android, especialmente enfocado a Emprendedores y Startups.
El ganador de la mejor app recibirá, además del diploma acreditativo, una campaña publicitaria compuesta por un proyecto de viralización en sites móviles valorada en 5.000 euros, formación avanzada de desarrollo en Android impartida por SlashMobility valorada en 500€, consultoría realizada por profesionales del sector móvil, análisis en el blog Andro4All.com y una licencia anual gratuita por valor de 1.500 € para gestionar las aplicaciones.
Existirán también premios al Espíritu Emprendedor 2013 y a la Ayuda Social 2013, cuyos detalles se muestran en la página del concurso. Para participar en el concurso debes inscribirte en la página web.
La jornada de entrega de premios será el 18 de abril en Madrid. Confirmar asistencia en info@appcierta.com. ¡Plazas limitadas!
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Por tercer año consecutivo en la ciudad condal el Institut Gomà conjuntamente con la Universidad de Barcelona y, en esta edición, con la colaboración de la International Coach Federation en España, organizan el III Congreso de Coaching y Liderazgo.
¿Estamos preparados para afrontar una realidad tan cambiante? ¿Cómo podemos canalizar nuestros pensamientos y convertirlos en acción? En medio de toda esta realidad, ¿dónde está la persona? ¿Qué parte de responsabilidad tiene? Este congreso pretende mostrar como el coaching conecta con los valores y fortalezas de las personas para convertirse realmente en lo que anhelan ser.
El III Congreso de Coaching y Liderazgo dará cita en Barcelona a profesionales y expertos de diferentes sectores sociales: empresa, salud, educación, deporte, política y liderazgo con la intención de que, cada uno desde su óptica, aporte su granito de arena para resolver estas y más cuestiones acuciantes de nuestra realidad. En definitiva, visiones interdisciplinares con un mismo nexo en común: el coaching como metodología para reinventarse y empezar un nuevo camino vital.
La reserva de plaza en los talleres se hará por riguroso orden de inscripción después de haber realizado el pago y la inscripción al congreso.
Las tarifas para poder participar son de 200€ para los Congresistas, de 150€ para Asociados ICF y de 90€ para estudiantes.
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La mayoría de las personas no, ya que como afirma Cristina Rico, una de las cofundadores de esta startup, todos crecemos en un ambiente local y de primeras nos resulta complicado y ajeno enfrentarnos a un trabajo en el extranjero. GoElite opera en el sector de lso recursos humanos, ayudando a estudiantes o recién graduados planificar su futuro profesional fuera de sus fronteras.
"Imagina un mentor o un coach que te ayuda a descubrir tus objetivos profesionales y te ayuda a trazar un plan para conseguirlos. Pero en vez de ser una persona, es un sistema automático de inteligencia artificial", explica Cristina. Para ello el usuario introduce datos de los que saldrán unas estadísticas. La ventaja y proyección de la idea, es que todos los usuarios pueden compararse de forma anónima entre sí, de modo que pueden descubrir su posición frente a la 'competencia' internacional.
Junto con Rico, Korbinian Frank y Matthias Röckl han desarrollado GoElite. "La idea surge por las dificultades que tuvimos para encontrar candidatos al realizar el proyecto fin de carrera en el centro aeroespacial alemán", lugar de trabajo de Cristina. En 2007 empezaron a seleccionar también a extranjeros, de los que determinaban su nivel con comparaciones frente a otros candidatos nacionales e internacionales. "Descubrimos, por experiencia primero y por una investigación después, que no existía ninguna plataforma realmente global". Después empezó la crisis y con las diferencias entre oferta y demanda de empleo en Europa vieron que podría ser una herramienta útil.
Los clientes de GoElite son empresas, instituciones de formación o programas de máster que buscan perfiles de trabajadores internacionales, que pueden encontrar en la plataforma. Para finales de año preveen una facturación en torno a los 30.000 euros mensuales.
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Este experto en gestión empresarial ha querido plasmar su visión del emprendimiento en esta época tan consulsa que vivimos y dejar constancia de lo importante que es, tanto a nivel personal como social, darse cuenta de que hay que cambiar de mentalidad. Como señala en su libro "a los que me preguntan ¿estamos viviendo una crisis económica? SI. Pero además estamos viviendo un proceso de adaptación. Y sólo hay dos tipos de personas: las que saben interpretar ese proceso y las que no".
"Y digo más, que en cualquier proceso la estabilidad desaparece, que es un esfuerzo en vano buscarla, que hace apenas cinco años nuestros mayores nos animaban a opositar, a buscar un empleo para toda la vida, que hace apenas cinco años el mayor activo de un trabajador por cuenta ajena era su antigüedad y, hoy, todo eso desaparece. Por lo tanto, en mi opinión, en estos tiempos el coste de oportunidad de invertir respecto a trabajar para otros ha disminuido a mínimos históricos. La prima de riesgo de invertir se ha equilibrado a la de buscar trabajo y nunca, repito, nunca, se volverá a vivir como vivíamos en 2005. Pero eso no significa que el futuro no sea apasionante", añade.
Guiarte hacia la acción
Giner nos presenta en su libro 13 principios "que sólo pretenden guiarte hacia la acción". Un número que además contiene varias razones: "Son 13 para demostrarte que no creo en la mala suerte, son 13 para demostrarte que no son un número redondo como diez o doce y que, por lo tanto, no son perfectos y son 13 para demostrarte que no busco un número simpático como cinco o siete, son 13 para decirte que Yo no tengo la verdad absoluta. Simplemente quiero exponer ideas para ayudar a que otros la tengan. No estamos en tiempos de verdades absolutas, pero sí de grandes oportunidades. Y en este nuevo mundo sólo existen dos opciones: ser protagonista o ser espectador."
Puedes descargarte gratis el libro en este enlace http://www.fernandoginer.com/web/descargas/13-principios-para-emprender.pdf
O leerlo en línea en este http://issuu.com/fernandoginer/docs/emprendedores_fernandoginer/1
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La Universidad en Internet de la Rioja (UNIR) pone en marcha el programa formativo de UNIR Emprende, bajo el nombre de #UNIRBootcamp 2013. Durante 12 semanas, los lunes y los miércoles, a las 9:00 h., profesores y expertos en materia de emprendimiento impartirán sesiones formativas basadas, fundamentalmente, en las filosofías Lean y Agile, divididas en:
· Conferencias de expertos que ofrecerán ideas clave y conceptos esenciales para mejorar las capacidades de los emprendedores. (Lunes)
· Sesiones de formación Just-In-Time (JIT) que aportarán las técnicas que necesitan para abordar las distintas fases del proyecto de una Startup. (Miércoles)
· Sesiones semanales de mentoring y seguimiento que contribuyen a establecer un sistema de tracción “pull” de los proyectos emprendedores.
Gracias a la retransmisión vía streaming, todos aquellos que estén interesados podrán acceder a las conferencias y a las sesiones de formación Just-In-Time (JIT) a través de su página web y de manera gratuita. De esta manera, podrán beneficiarse de este conocimiento, no solo los emprendedores que forman parte del Programa UNIR Emprende, sino todas las personas que estén actualmente desarrollando una empresa o pensando en crear una Startup.
Entre los expertos encargados de formar a los emprendedores están: Alex Barrera, Eva Hidalgo, Gonzalo Carriazo, Iñaki Arrola , José María Berenguer, José Antonio de Miguel, Justo Hidalgo, Manuel Balsera, Mario López de Ávila, Nast Marrero, Néstor Guerra, Miguel Arias, Sonia Rodríguez y Wilhelm Lappe.
Puedes acceder al BootCamp 2013 en este enlace http://unir.adobeconnect.com/emprendedores/
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El caso de Josenea exclama 'responsabilidad' por todas partes, desde la financiación que utilizaron para despegar hasta sus medios de producción. Esta empresa navarra basa sus actividades empresariales en dos lineas: el cultivo de plantas medicinales para la producción de alimentos (principalmente infusiones y galletas y chocolates ecológicos) y trabajos en el medio natural de la zona como recuperación de entornos, construcción de presas para galápagos o mantenimiento de zonas verdes de ayuntamientos.
La autosuficiencia es una constante que se deja ver en el uso de las energías (solar y eólica), en sus secaderos solares para plantas o en el hecho de que todas sus herramientas están diseñadas y construidas por ellos mismos. "Intentamos siempre llevar la sostenibilidad y la ecología a su máxima expresión en todo lo que hacemos" afirma Jesús Cía, cofundador de la compañía.
Esa es su actividad empresarial, aunque su verdadero objetivo es la reinserción de personas con riesgo de exclusión social en el mercado laboral. "Las empleamos de forma que consigan la experiencia y habilidades necesarias para, después de un tiempo con nosotros, conseguir un empleo como cualquier otra persona", explica Cía.
Para poder constituir la empresa necesitaron una inversión de 150.000 euros, nada fáciles de conseguir. "Al ser una entidad sin ánimo de lucro, ningún banco quería arriesgarse, porque si algo salía mal, iban a quedar fatal ejecutando a una empresa de este tipo, así que todos nos rechazaban", cuenta Cía. Al final recurrieron a una cooperativa de crédito de banca ética, de donde consiguieron el dinero para los terrenos y para construir lo básico.
Empezaron con 3 hectáreas y han ido creciendo de forma que el año que viene ampliarán hasta 12. Su facturación en ventas durante el año pasado sobrepasó los 400.000 euros, aunque para Jesús, las verdaderas ganancias son otras. " Tenemos el orgullo de poder decir que casi el 80% de los empleados que han pasado por Josenea han logrado reinsertarse en el mercado laboral y en la sociedad".
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EMPRENDEDORES: ¿Qué modelos de negocio funcionan en el mercado?
Alexander Osterwalder: Los modelos de negocio son como el yogur: tienen fecha de caducidad. Los modelos de negocio más establecidos son aquellos que ya han alcanzado esa fecha, es decir, que ya han caducado. El modelo de negocio dominante que tenía tanto éxito antaño ha pasado a mejor vida. La cosa es que, desafortunadamente, reemplazarlo no es algo tan fácil. Ahora bien, dar con el modelo de negocio correcto es un ejercicio de experimentación y emprendizaje. Cada compañía tiene que averiguar cuál es el modelo de negocio más adecuado para su contexto y su industria.
EMP: ¿Es posible exportar modelos de sectores innovadores, que han demostrado que funcionan, a mercados que tradicionalmente no innovan?
A.O.: Los mejores emprendedores y directivos no sólo tratan de entender cuál es el modelo que mejor puede funcionar en su mercado y en su país, sino que además se inspiran en empresas de éxito con modelos innovadores en otros sectores y que funcionan en otros países. Nespresso, Skype o Cemex son excelentes ejemplos. Intentan entender estos negocios para importar los elementos que hacen que funcionen a sus propias empresas y sus propios modelos. Nespresso, por poner un ejemplo, le dio la vuelta al modelo tradicional de una transacción comercial en la que se vende un producto, café, en un modelo de negocio que genera ingresos recurrentes. El resultado son unas ganancias multimillonarias. Y sólo por encontrar un mejor modelo de negocio.
EMP: ¿Existen nuevos modelos innovadores para estudiar o se trata ‘tan sólo’ de nuevas formas de vender productos a través de nuevos canales?
A.O.:¡Qué va! Hay toneladas de nuevos modelos para estudiar. No obstante, es la tarea del emprendedor o del directivo dar con uno que se ajuste a su mercado, situación, necesidades, país... Esa es la razón por la que inventamos el modelo canvas. Es una herramienta conceptual que te permite elaborar tu propio modelo. Es tan sencillo y tan complicado como preguntarse qué quieren tus consumidores y diseñar un modelo de negocio en torno a esa necesidad.
EMP: Cuando hablamos de modelos innovadores, ¿a qué tipo de innovación nos referimos?
A.O.: No es tanto que te encuentres con modelos como que eres tú quien los diseñas. Los arquitectos, por ejemplo, transforman sus inspiraciones en edificios. Lo mismo ocurre con los emprendedores. Se obsesionan con una visión o una necesidad de los clientes y diseñan negocios en torno a esa visión y esas necesidades. Uno de mis ejemplos favoritos es Jigar Shah, que fundó SunEdison. Shah quería que más compañías utilizaran energía solar en sus instalaciones, así que se inventó un modelo que le permitiera instalar paneles solares gratis y generar ingresos con contratos a largo plazo (10 años). No había ningún sitio en el que encontrar ese modelo. Lo construyó él mismo juntando distintas piezas.
EMP: ¿Cuáles son las señales de alarma que indican que un modelo de negocio no funciona?
A.O.: La única forma que tienes para saber si un modelo funciona es testarlo en el mercado. O lo que es lo mismo, ‘quítate de encima’ rápido la parte de construir el modelo y habla con tantos consumidores potenciales como puedas para comprobar tus hipótesis sobre canales, proposiciones de valor, fuentes de ingresos... Básicamente es el modelo de lean start-up.
EMP: Cuando barajas entre varios modelos para un proyecto, ¿qué debes tener en cuenta a la hora de tomar una decisión?
A.O.: Te puedes hacer varias preguntas. Por ejemplo, si tu negocio genera ingresos recurrentes o si sólo genera ingresos a partir de una única línea de negocio. El último modelo es más difícil de sostener, dado que implica unos costes de ventas mayores. Puedes preguntarte también si tus consumidores tienen productos sustitutivos o costes sustitutivos. Por ejemplo, si vendes papel para el WC es fácil para cualquier consumidor cambiar de marca. Hay varias preguntas de este tipo que te puedes hacer. No obstante, al final, es tu consumidor quien tiene que juzgar si tu modelo funciona o no. Así que, una vez más, construye rápido tu modelo y prueba si tus ideas funcionan.
EMP: ¿Hasta qué punto hay que defender un modelo de negocio? ¿Cómo se puede trasladar a un emprendedor la importancia de pivotar?
A.O.: Hay momentos en la carrera de un emprendedor en la que hay mantenerse fiel a la visión inicial. Pivotar demasiado puede suponer la muerte del negocio, de la misma manera que no pivotar, si es necesario, lleva al mismo sitio. Como fundador de un negocio tienes que ser capaz de escuchar lo que tienen que decir tus consumidores y tus potenciales consumidores. Muchos negocios de éxito han fracasado porque han querido vivir durante demasiado tiempo de su éxito inicial. Dell es un ejemplo. Inventaron un modelo, pero no fueron capaces de reinventarse. Apple y Amazon sí lo han hecho: son disruptivos en sus propios negocios con nuevos modelos.
EMP: ¿Qué modelo de negocio le ha sorprendido en los últimos tiempos?
A.O.: Si algo he aprendido en mi carrera es que no existe nada parecido al modelo de negocio perfecto. Cada organización tiene que encontrar el suyo: un modelo que se adapte a sus circunstancias. Pero no acaba ahí. Necesitas encontrar otros nuevos y reinventarte. Considero que es precisamente ahí donde fallan las grandes empresas. Es algo que veo a diario. No obstante, espero que los elefantes terminen por aprender a bailar y los intraemprendedores se conviertan en algo habitual.
Un ejemplo de escalabilidad
Es, sin duda, el vivo ejemplo de lo que significa escalar un modelo de negocio. Este emprendedor y conferenciante ha sabido extender su huella en torno a su herramienta model canvas por todo el mundo. Un libro, una aplicación tecnológica, una plataforma web, conferencias, consultoría, etc. ¿Su innovación? Ha venido a poner en limpio en el mercado un sistema, una forma, una estrategia… para desarrollar modelos de negocio que muchos otros antes ya llevaban predicando, pero que no han tenido tanta visión comercial y de negocio.
Hace un par de años, Osterwalder –con la colaboración de Yves Pigneur– vino a revolucionar la conceptualización de los modelos de negocios con el libro Business model generation (traducido en España como Generación de modelos de negocio y publicado por la editorial Planeta). Ahora trabaja sobre dos ideas: una es Business Design Summit (www.businessdesignsummit.com), un evento sin ánimo de lucro que tendrá lugar el mes de abril en Berlín (Alemania) y donde diferentes expertos hablarán, entre otros temas, sobre reinventarse. Y Strategyzer (www.strategyzer.com), una herramienta tecnológica de desarrollo de proyectos que permite diseñar modelos de negocio.
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Dentro de los negocios puedes apostar por un producto novedoso, o por que lo comercies de forma novedosa. El sector de los cruceros está más que explotado, por eso Hugo Iglesias y Diego Leira, los fundadores de esta empresa, decidieron concentrarse en la segunda opción. "Decidimos invertir sobre todo en una web potente e intuitiva para facilitar el proceso al cliente lo máximo posible. Por ello también decidimos añadir asistencia telefónica opcional de nuestros operadores en todo el proceso de la venta", explica Iglesias.
Trabajan desde junio de 2012 con más de 20 empresas navieras ofreciendo paquetes turísticos, centrados principalmente en el mercado europeo y latinoamericano. En diciembre decidieron añadir una nueva vuelta de tuerca al negocio y sacaron una marca comercial dirigida a clientes catalanoparlantes. "Barcelona es uno de los puertos turísticos más importantes del mundo y los catalanes, mallorquines y valencianos son clientes muy importantes dentro del sector", afirma Iglesias.
En su busqueda de nuevos nichos dentro de la especialización, preparan dos nuevas vías de negocio bajo la misma marca comercial, para la segunda mitad del 2013: una plataforma dirigida exclusivamente al mercado francófono y otra orientada al turismo de lujo con opciones más exclusivas.
La financiación inicial de 50.000 euros salió de los ahorros de los emprendedores, sin apoyos externos de otras entidades, públicas ni privadas, "lo que nos permite trabajar de una forma mucho más desahogada. Tampoco hemos recibido subvenciones, ya que las considerábamos auténticas sogas al cuello", sostiene Hugo. En sus primeros 7 meses y al cierre del 2012 facturaron 300.000 euros.
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Webery Day, un taller formativo de comercio electrónico dónde los mejores expertos mostrarán las claves para crear y vender a través de una tienda online. Ocho horas de aprendizaje con ocho ponentes de renombre que mostrarán las ocho claves esenciales para triunfar con tu negocio en la red.
Está especialmente diseñado para emprendedores, pymes, estudiantes y desempleados.
Algunos de los temas que se abordarán durante la jornada son: cómo atraer visitas para vender online, herramientas lowcost para ecommerce, cómo interpretar los datos de tu web, cómo gestionar el marketing y la comunicación para llegar a tus clientes o cómo vender online gracias a las redes sociales.
El evento se celebrará el próximo 13 de abril desde las 09:30h y tendrá lugar en el GarAJE, sede de la Asociación de Jóvenes Empresarios de Madrid.Por primera vez en España, un taller intensivo rompe esquemas y lanza sus entradas desde 1€. La primera entrada se podrá comprar por 1€ y cada entrada costará un 1€ más que la anterior. Las entradas se pueden comprar en la web del evento.
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Euskal Valley es un movimiento multidisciplinar e integrador de libre adhesión que permita mejorar la visibilidad de las nuevas tecnologías y que ofrece ventajas para la puesta en marcha de una startup.
La séptima jornada de este proyecto tendrá lugar el próximo 18 de abril en el salón de actos de Tecnum Donostia. El evento estará protagonizado por una mesa redonda sobre crowdfunding.
La entrada es gratuita y se pueden adquirir online.
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Darse de alta en las Redes Sociales es fácil y sencillo, este no es el verdadero trabajo. El verdadero trabajo es cómo hacerlo correctamente para conseguir clientes y generar negocio real, un verdadero ROI que haga que todo el esfuerzo que vamos a dedicar nos dé un beneficio a nuestra empresa.
Los objetivos de esta jornada son: conocer la situación actual de las Redes Sociales desde un punto de vista empresarial y buscando la generación de negocio, saber que debemos hacer y sobre todo que no debemos hacer en las Redes Sociales desde un uso profesional y hacer que sea realmente fácil gestionar las Social Media en nuestro día a día.
Un evento dirigido a empresarios, gerentes, directivos de PYMEs y futuros empresarios.
Dentro del programa de la jornada encontramos los siguientes temas:
El evento tendrá lugar en el Centro Europeo de Empresas Innovadoras de Valencia.
La entrada es gratuita y se puede realizar la inscripción online.
Para más información contactar en el teléfono 96 199 42 00 o en el emailinformacion.foro@ceei.net
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En esta entrevista, realizada en la también nueva oficina de CEAJE en Madrid, Pilar despliega toda su artillería en defensa de los jóvenes empresarios, “y de lo mucho que queda por hacer”. Tiene puesta parte de sus expectativas en la Ley de Emprendedores, de la que pide “tiene que ir más lejos”. Y a la banca, “que la viabilidad de los proyectos sirva de aval”. También que el Gobierno debería reclamar entre los bancos rescatados un porcentaje para financiar empresas.
Pregunta: Hoy la consigna es que todo el mundo tiene que ser emprendedor. ¿Es el autoempleo la solución a todos los males?
Respuesta: El autónomo puro si no genera empleo, es un vagón de la economía, no un motor. Nosotros para eso proponemos que haya más financiación o refinanciación de los proyectos. Tenemos que continuar la reforma laboral, hablamos del descuelgue de los convenios colectivos a las microempresas de hasta 10 trabajadores, que no se les puede aplicar las mismas medidas que a una empresa de 200. Deberían tener convenios propios y adaptar las empresas para su crecimiento.
P:¿Es bueno para el tejido empresarial la creciente irrupción del emprendedor por necesidad?
R: Me gusta mucho el emprendedor que trae experiencia profesional. En esos proyectos, hay más prueba error. La inexperiencia se paga en el mundo empresarial. Piensa que esos emprendedores ya han visto las carencias de la empresas para las que trabajaban. Y las corrigen.
P:¿Qué opina sobre la futura Ley de Emprendedores?
R: Que la medida de pagar el IVA cuando se cobra la factura y no cuando se emite, debería haber entrado en vigor de forma inmediata y no a partir de 2014. Hasta esa fecha podemos perder muchos autónomos y microempresas que no pueden refinanciar ese IVA. La Ley tiene que ir más lejos. Necesitaríamos que se revisase y se consultase a los agentes que formamos parte de la vida de los emprendedores; sabemos qué necesita ese ecosistema para consolidarlo. La reforma financiera tampoco se ha abordado con contundencia. Necesitamos que la banca crea en la viabilidad de los proyectos como único aval, para eso tienen que cambiar sus criterios de evaluación. También, dado que gran parte de la banca ha sido rescatada con dinero público, que el Estado imponga un porcentaje para financiar a las empresas.
P: ¿Qué pediría desde Ceaje para restablecer ese ecosistema?
R: Seguridad jurídica, una ley de emprendedores que vertebre todas las medidas, las ya tomadas y las que se van a tomar, para apoyar a los jóvenes emprendedores y a las jóvenes empresas en la búsqueda de la consolidación de sus negocios. Echamos en falta una mesa de educación. Queremos que el emprendimiento llegue a la escuela y universidad. Y que sea una medidas a largo plazo, algo necesario para su consolidación y no para sacar números favorables en las estadísticas. También echamos en falta una apuesta firme por la segunda oportunidad en la creación de empresas. Que no se estigmatice. Que si de verdad una persona ha fracasado y contraído una deuda con la Administración, igual que se han hecho quitas con equipos de fútbol y partidos políticos, se pueda aplicar una quita a ese emprendedor.
P: Hablando de aprender de los errores, ¿qué lecciones nos está enseñando esta crisis?
R: Nos educa en cultura de los recortes. Antes se revisaban los costes en enero, ahora se hace casi de forma permanente. Y lo mismo vale para las inversiones. Esto es satisfactorio porque forma parte de la cultura empresarial, siempre y cuando no se haga una subasta de tus costes permanentemente o se rompan las reglas de juego.
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