Muchas pymes tienen como responsable a una persona que compagina la condicion de empresario con la de trabajador por cuenta ajena. No es que sean adictos al trabajo. Está claro que poner en marcha un negocio supone un riesgo y mantener un trabajo como asalariado permite tener unos ingresos fijos y regulares mientras se testa la validez del proyecto antes de dar el salto definitivo como empresario. Al iniciar una actividad por cuenta propia se acaba la seguridad de cobrar un sueldo a fin de mes, de tener un horario delimitado, de disfrutar de fines de semana libres...

Además, todo proyecto pasa por una primera etapa de gestación donde el futuro del empresario se dedica a identificar la oportunidad de negocio y a validar su idea de negocio.

No obstante, coinciden los expertos, el nivel de exigencia que debe tener un emprendedor en un proyecto de alto crecimiento es incompatible con el trabajo por cuenta ajena. Si se quiere desempeñar con seriedad cualquiera de las dos actividades es prácticamente imposible que estén superpuestas. "Siempre habrá que quitar tiempo de la actividad laboral para dedicárselo a la nueva empresa y esto, normalmente, producirá una bajada de rendimiento que puede ser detectada por los empresarios empleadores. Por eso es recomendable compatibilizarlas durante un corto espacio de tiempo", como defiende Luis Sánchez, director del Campus EOI de la Escuela de Organización Industrial.

A partir de cierto volumen de actividad, la empresa requerirá mayor atención y cada vez será más difícil hacer las cosas bien: tendrás que decidir entre la seguridad del empleo y del salario o la actividad empresarial, en principio con menor estabilidad, pero con mayor capacidad de crecimiento... aunque sólo sea personal si buscas únicamente un proyecto viable con el que sacar un sueldo digno. Es una cuestión de coste de oportunidad: hay personas que valoran la seguridad económica y otras que dan más peso a no tener jefes o a sacar una idea adelante.

Es cierto que existen sectores y negocios que son más sencillos de organizar sin la necesidad de que el emprendedor dedique el 100% de sus energías. Poner en marcha un comercio, por ejemplo. En estos casos, el apoyo de un buen empleado que se ocupe de atender a los clientes es suficiente para salvar la ausencia del emprendedor durante parte de la jornada laboral.

En otras ocasiones, la propia naturaleza del negocio es compatible con un empleo fijo: academias, centros de ocio, bares, comercio electrónico...

Hemos preguntado a expertos en creación de empresas y nos han señado estos pros y contras:

PROS

1. Combinar estos papeles durante un tiempo permite hacer una transición suave a la vida de empresario, frente al salto al vacío que supone lanzar un proyecto de negocio propio.

2. La nómina puede destinarse en parte a 'financiar' la sociedad en los primeros momentos. Esto puede evitar recurrir a préstamos en las primeras fases de validación de la idea de negocio, aunque esta 'financiación' es muy limitada.

CONTRAS

1. Si el proyecto que te traes entre manos es ambicioso necesitará inversores y es muy difícil convencer a alguien de que ponga dinero en tu empresa si no estás totalmente integrado. Piensa como un inversor: ¿Invertirías en un negocio donde el emprendedor está a tiempo parcial? Si el emprendedor ve demasiados riesgos para dedicarse al negocio, ¿por qué tendrían que invertir ellos?

2. Si un emprendedor no está motivado, por mucho que te asocies con otras personas que estén motivadas, si algo sale mal terminarás tirando la toalla. 

3. Vas a tardar más tiempo en que el negocio gane peso. El tiempo que dedicas a los clientes con una doble actividad es limitado. Si quieres que el negocio crezca te tienes que implicar.

4. Si tú no tienes tiempo de ocuparte del negocio, tendrás que contratar/subcontratar a alguien que se ocupe del negocio, con todos los riesgos que conlleva. Para empezar la importancia de acertar con la selección es vital: van a llevar el peso de tu negocio. Es un ejercicio de confianza, eso por no hablar de que no puedes pretender que la otra persona lo haga exactamente igual que tú, lo que es una fuente inagotable de conflictos. Y, además, no puedes delegar todo: estrategia de negocio, decisiones financieras, trato con clientes...

El Instituto Valenciano de Competitividad Empresarial (IVACE), la red de CEEIs, la Red de Institutos Tecnológicos de la Comunitat Valenciana (REDIT) y la Confederación de Organizaciones Empresariales de la Comunitat Valenciana, CIERVAL, organizan para el 11 de septiembre, junto con el Centro para el Desarrollo Tecnológico Industrial (CDTI), una jornada informativa para presentar la nueva convocatoria de financiación 2015 que ofrece el Programa Neotec, cuyo plazo de presentación de solicitudes finaliza el 6 de octubre.

Además, se abordará el Programa Innvierte que persigue promover la innovación empresarial mediante el apoyo a la inversión de capital riesgo en empresas de base tecnológica o innovadoras desde el punto de vista de los inversores y de las start-up.

La jornada está dirigida a las pymes y startups innovadoras que quieran presentar propuestas y participar en proyectos susceptibles de recibir apoyo financiero de los programas anteriormente citados.

Durante la pausa-networking, se expondrán perfiles de proyectos e iniciativas europeas, demandas tecnológicas y ofertas de colaboración para que las empresas inicien contactos con potenciales socios-colaboradores internacionales. 

Puedes descargarte el fichero con toda la información en el siguiente enlace: http://ceeivalencia.emprenemjunts.es/?op=14&n=9389

Que la cosa está complicada, sí. ¿Y qué? Tienes dos opciones: o seguir flagelándote o tomar decisiones para intentar cambiar las tornas. Si tienes problemas de liquidez, te explicamos cómo mejorar las condiciones de tu negocio.

AVMeXperience (Audio Vídeo Multimedia Experience) es la primera feria que va a reunir a las empresas más importantes del sector de la electrónica de consumo. En esta cita, estarán presentes tanto fabricantes como distribuidores e importadores que mostrarán en el evento los últimos lanzamientos de sus productos, al tiempo que habrá espectáculos, demostraciones o conferencias de expertos en el sector. Entre los expositores confirmados se encuentran algunos como Samsung, LG, Phillips, Epson, Sony, Loewe o Yamaha, entre muchos otros.

Junto al sector de la electrónica del consumo se situarán en el evento otros sectores que convergen con él como la informática y la telefonía. La cita se destina, principalmente, a fabricantes, importadores y distribuidores mayoristas así como todas las empresas relacionadas con la temática que quieran promocionar sus productos y marcas.

Esta feria se celebrará durante los días 30, 31 de octubre y 1 de noviembre en el hotel NH Collection Eurobuilding de Madrid (C/ Alberto Alcocer, 18). La entrada es gratuita, simplemente descargándola a través de la página web del evento http://www.feriaavme.com/index.html

Si los miembros de tu equipo cuentan con los conocimientos, habilidades, competencias e inteligencia emocional, perfecto. Pero, tienes que tener en cuenta que tu actitud es la piedra angular para que tu equipo funcione.

Si eres una empresa de reciente creación del sector de la economía digital que busca financiación y quieres participar en una ronda de presentación rápida de proyectos tienes una oportunidad hasta el 15 de septiembre, que es cuando se cierra el plazo de admisión de las solicitudes. Para ello tienes que rellenar el formulario que aparece en la página de FICOD e incluir un vídeo de un máximo de 3 minutos explicando tu proyecto. 

El Foro Internacional de Contenidos Digitales (FICOD) por su parte, se encargará de la captación de inversores, de la difusión del proyecto a través de su página web y de poner la asistencia técnica durante el evento. En cuanto a los candidatos, deberá tratarse de una empresa ya constituida como máximo desde hace dos años, y no deberá haber recibido financiación de una entidad de inversión, pública o privada,  superior a los 100.000 €.

Los criterios a la hora de seleccionar los proyectos serán: la adecuación de la idea a las temáticas FICOD 2015, la originalidad de la idea, viabilidad del modelo de negocio presentado y la calidad del vídeo.

https://ficod.es/que-es-ficod/ficod-financiacion/ficod-semilla/

En principio se dirigen al sector retail del comercio con el objetivo de proporcionarles métricas precisas sobre los clientes que entran en su establecimiento, los horarios, qué hacen al entrar, en qué puntos se detienen …En fin, toda la información relevante a tiempo real que haría falta para optimizar las campañas de marketing, gestionar el stock y las colas o diseñar la mejor estrategia para distribuir los contenidos de la tienda. 

Todo ello lo captan a través de un discreto sensor instalado en el techo que va recogiendo todas las señales emitidas por los clientes a través de sus móviles, intencionada o involuntariamente, mediante las conexiones wifi, bluetooth… Ofrecen de esta manera a los negocios físicos una herramienta equiparable a la que utilizan los comercios online para sus métricas, con la diferencia de ser menos invasivos dado que sus informes no contienen datos personales de los clientes.

La ventaja de las equivocaciones

Los emprendedores son tres hermanos, Rubén, Arturo y Beatriz Justo Ibáñez, que se han unido en éste, el quinto proyecto de Rubén. Algunos corrieron mejor suerte que otros, pero ninguno como éste que ha sabido captar el interés de Ángel Lucio, general manager de Indra, como socio estratégico y capitalista. Han dado paso también a otros fondos de inversión pero se reservan aún el 85% del control de la compañía.

Rubén había aprendido de sus anteriores experiencias que pensarse demasiado las cosas puede ser contraproducente. Así que ahora, una vez validado el producto en el mercado, en cuanto observó un crecimiento orgánico, dio tal acelerón al proyecto que, en el supuesto de que cerrasen con éxito sólo el 10% de todas las negociaciones que se traen entre manos, acabarían el año con más de un millón de euros facturados. El crecimiento es, pues, absoluto teniendo en cuenta que la empresa se constituyó en septiembre de 2014.

Doblemente acelerados

Así, podríamos calificar de excelente el aprovechamiento del equipo tras su paso por Startups Alcobendas, primero, y la aceleradora Business Booster, después, donde no tuvieron reparo en acudir para reciclarse tras largos años de experiencia profesional y emprendedora.  La startup cuenta, asimismo, con numerosos premios y reconocimientos y como Rubén ya le ha perdido el miedo a correr, porque cuando lento también se estrelló, baraja la posibilidad de trasladar sus sensores a otros entornos, como el sector turístico o el de transportes, donde la máxima de Peter Drucker, “Todo lo que se puede medir se puede mejorar”, sería también de gran utilidad.

http://metrikea.com/

Piensas en Ned Flanders y en su Leftorium, y, claro, dices: venga, voy a entrar en este nicho de mercado.

Sin embargo, si vas a poner en marcha una empresa en un micronicho, es crucial que calcules bien si el tamaño del mercado es suficiente para rentabilizar tu inversión. Quizá el mercado sea demasiado pequeño como para que resulte rentable. Sobre todo si planteas lanzar al mercado un único producto, o si lo que estás pensando es entrar en montar una tienda física y entrar en costes fijos.

En España ahora mismo sólo queda viva, y exclusivamente online, la tienda valenciana L'altra mà. La clásica tienda madrileña Mano Zurda de productos para este mercado cerró en 2013 su local físico y trató de subsistir online, pero sin éxito (te vas a encontrar con su web, pero ya no está operativa).

En julio, la papelería madrileña Imborrable protagonizó una historia de éxito (a la española, no a la estadounidens) en la plataforma de crowdfounding Verkami al conseguir reunir en sólo tres días los 2.500 euros que necesitaba para comenzar a producir Zuadernos, los primeros cuadernos pensados para escribir con la mano izquierda (en realidad llegaron hasta 9.879 euros). A pesar del éxito, son cautos.

“Zuadernos es una solución para facilitar la escritura a los zurdos, un concepto que no existe en el mercado. Son muy útiles para niños y jóvenes zurdos, sobre todo, porque los que tienen más edad es muy difícil que cambien la forma en la que se han habituado ya a escribir. Para los niños es útil cien por cien. Pero en los adultos hemos recibido distintas respuestas: a algunos les encantan, en cambio otros dicen que prefieren seguir escribiendo como lo hacen actualmente”, nos explicaba Jaime de la Puente, uno de sus socios fundadores. Ahí ese 15% se reduce...

“La [campaña de crowdfounding] hemos hecho para captar financiación y para ver qué tipo de acogida puede tener el producto. Y si va a haber demanda en el mercado, porque realmente no deja de ser un sector minoritario. Sólo el nicho de Zuadernos creemos que no sería rentable. Pero suma a Imborrables y le da visibilidad”, reconocía De la Puente.

¿Cómo se calcula la viabilidad de un negocio cuando entras en un nicho de mercado?

Antes de calcular cuánto te va a costar vender, necesitas saber cuánto vas a vender.¿Cómo se hace?

1. Un primer paso consiste en averiguar, sobre el papel, el volumen de ventas que podrías alcanzar el primer año con tu negocio, siempre con capital propio, y antes de tener en cuenta qué financiación necesitará tu proyecto. No es tan complicado. Sólo así podrás elaborar un plan de inversiones realista. Tus previsiones, además, las tienes que realizar (y especificar en tu plan económico-financiero) para cada línea de producto.
2. A la hora de calcular si tu empresa es viable, tienes que hacerte primero preguntas de este tipo, aunque todavía no estés en el mercado: ¿Tiene tu empresa ya pedidos en firme o clientes?¿De qué clientes esperas obtener pedidos durante tu primer año? Si es así, ¿cuántos pedidos y cuándo se producirán? ¿De qué datos de prospección de mercado cuentas ahora mismo para apoyar tu previsión de ventas? ¿Has tenido en cuenta que necesitas una previsión de ventas para cada línea de producto o de servicio?
3. Un negocio es viable si la suma de las ventas anuales (cobradas a tiempo) es superior a la suma de todos sus gastos (desde nóminas hasta alquileres pasando por los costes de producción o de compras externas). El primer paso que tienes que dar antes de calcular cuánto dinero necesitas o qué gastos vas a tener, es pensar cuáles serán tus ingresos con una perspectiva de 1, 3 y 5 años. Está claro que es difícil saber cuántas ventas e ingresos vas a tener. Por eso, lo que debes hacer es acotar el problema. Los emprendedores de Imborrable hicieron su campaña de crowdfounding para determinar precisamente esto (bueno, y tamibén como herramienta de marketing, porque sino, no estarías leyendo sobre ellos en Emprendedores). ¿Cómo calcularlo? Primero, piensa en tu mercado potencial. Segundo, analiza los hábitos de consumo de tus clientes potenciales para ver cuántos podrían estar interesados en adquirir tu producto o consumir tu servicio. El tercer paso es pensar en la cuota de mercado que podrías conseguir según tus posibilidades de captación [experiencia en el sector, opciones de comunicación, acuerdos previos con distribuidores...] y el dinero que estás dispuesto a gastarte. Piensa que Zuadernos ha tenido sólo 400 'mecenas'. Si eso se traduce en clientes... ¿es rentable un negocio que venda sólo a 400 clientes? Para unos productos puede que sí y para otros, puede que no.
4. Y cuando ya tienes un número de clientes a los que vender, o de unidades que vas a vender, le pones un precio, que tendrá que estar ajustado al nivel de vida y las circunstancias del mercado. Ese estudio lo haces después para un plazo más largo. Con eso ya tendrías las ventas. Y después acomodas los gastos a las ventas.

Como se trata de un nicho...

Y todo esto lo tienes que hacer pensando en las particularidades que tienen los negocios de nicho:

1. Al dirigirte a un porcentaje concreto de la población tu preocupación por el Valor de Vida del Cliente (Customer Lifetime Value) y por su tiquet medio (Average Revenue per User) debe ser mayor que la de cualquier otro emprendedor. Lo importante no es a veces el margen que consigues en una sola compra, sino que en ocasiones a un mismo cliente le vas a vender más unidades de manera recurrente a lo largo de su vida. Piensa en cuadernos: no compras sólo uno en toda tu vida.
2. Debes preocuparte aún más por las barreras de entrada. Al dirigirte a pocos clientes segmentados es más fácil que alguien llegue y te copie. Tienes que hacer algo verdaderamente diferencial. Mañana mismo cualquier negocio puede ponerse a fabricar cuadernos para zurdos o a importar cuadernos para zurdos de Estados Unidos.

El éxito se encuentra en la proactividad, no en la reactividad. Ésta es la historia de dos peluqueras. Una se caracterizaba por ser reactiva y la otra proactiva. La reactiva se limitaba a colgar la información en la puerta de su peluquería y simplemente responder a las preguntas que la gente le hacía.

     — ¿A qué hora abren?
     — A las cinco.
     — ¿Cuánto cuesta el corte de pelo?
     — 30 euros.
     — No estoy muy segura de qué tipo de corte hacerme.
     — En cuanto concierte una cita, viene y lo vemos.
     — De acuerdo. Pues yo les llamo si me interesa. Gracias.

     Acababan haciendo uso de sus servicios una de cada diez personas que podían haberse quedado. Nueve de cada diez acudían a otra peluquería, y la décima restante se quedaba sólo porque no encontraba una alternativa mejor.

Así reaccionaba la peluquera proactiva ante una pregunta similar.

     — ¿A qué hora abre?
     — A las cinco. ¿Tiene en mente hacerse un peinado o un corte de pelo?
     — Un corte, pero no estoy muy segura de qué tipo de corte hacerme.
     — Hagamos una cosa. Si tiene dos minutos, siéntese un momento y yo la peino sin ningún tipo de compromiso por su parte y le analizo qué le podría quedar bien.
     — Qué amable. Gracias.
     — Tiene una cara muy fina por lo que ahora mismo quizá tenga demasiado volumen en el pelo. El volumen le roba protagonismo a su rostro. Estoy segura de que lo que más realzaría su belleza sería cortarse un poco de los lados y parte del flequillo. Se va a encontrar guapísima.
     — Sí, lo había pensado pero no paraba de darle vueltas porque me sentía insegura con todas las opciones.
     — ¿Qué le parece hacer una cita para esta tarde a las cinco o las seis? El precio son 80 euros. Le aseguro que quedará contenta. Si no lo está, le devolvemos su dinero.
     — ¿De verdad?
     — Sí. Nunca nos ha sucedido.

     Extraigamos lecciones: le hablaba con confianza, se creía lo que decía, no le mentía, la peluquería es su pasión por lo que es fácil para ella dar un consejo e implicarse en lo que dice, la sugestiona positivamente, pero por encima de todo, no lanza una semilla a ver si acaba germinando, sino que traza un camino para que germine. Es proactiva. Provoca el árbol. No espera a ver si surge.

     Siempre digo que en la construcción de 8Belts y en el período de crecimiento posterior hasta alcanzar el éxito actual, yo he cometido todos los errores que se pueden cometer. Uno de ellos fue ser reactivos en las ventas durante el primer año. Error garrafal.

     ¿Resultado? Vendíamos tan poco que apenas llegábamos a fin de mes. Yo no entendía el porqué y me pasaba noches enteras dándole vueltas. Después de todo había dado con una fórmula que era única en el mundo. Pero lo que no sabía es que incluso la fórmula de la Coca-Cola necesita ser vendida. Un día me di cuenta de que la clave estaba en ser proactivo. No esperar a que el cliente se pronunciase, sino ofrecerle hacerlo. Desde aquel entonces todas las personas que prueban el producto reciben inevitablemente una llamada antes del fin de su prueba de un miembro de nuestro equipo. No es necesario que me creas. Puedes comprobarlo tú mismo. En este enlace te regalo ocho días para que conozcas qué tiene de singular la metodología y antes del octavo recibirás una llamada de alguien que te preguntará qué tal te ha ido y te ofrecerá la posibilidad de continuar. Nosotros hemos aprendido la lección. ¿Y tú?

www.8belts.com/88peldaños

#88peldaños
Ser reactivo es ceder el control. Ser proactivo es tenerlo.
@anxo8BELTS

Del libro “Los 88 Peldaños del Éxito”
Anxo Pérez, CEO 8Belts.com (chino en 8 meses)
www.anxoperez.com

La Empresa Nacional de Innovación (Enisa), dependiente del Ministerio de Industria, Energía y Turismo, cuenta este año con 113 millones de euros para invertir en empresas innovadoras. Aún estás a tiempo de que una de ellas sea la tuya.

Si estás interesado, puedes acudir al desayuno informativo que organizan Enisa y nuestra revista en Madrid el próximo día 23 de septiembre. Para acudir basta con inscribirse previamente (por correo electrónico a emprendedores@ebent.es).

El evento tiene un enfoque totalmente práctico. Los técnicos de Enisa ofrecerán detalles sobre las distintas líneas de financiación. Los emprendedores participantes podrán también concertar citas para iniciar la tramitación.

Préstamos participativos

La fórmula jurídica empleada por esta institución son los préstamos participativos, un sistema en el que los intereses están vinculados a la evolución del negocio. Otra ventaja muy importante es que estas líneas de financiación no exigen garantías por parte del emprendedor.

Además, el propio concepto de innovación se aplica de un modo flexible y abierto; es decir, que lo que se exige a las empresas es que hayan innovado en procesos, productos, organización, marketing, etc. La innovación puede ser tecnológica, pero no es imprescindible para poder optar al apoyo de estas líneas.

Enisa se ha centrado en las últimas décadas en la financiación a largo plazo para las empresas innovadoras. Si quieres saber más sobre la financiación de Enisa haz cliq aquí.

Si tienes una startup y quieres entrar a formar parte del grupo de empresas que participan en el programa Emprende tus Prácticas, de la Fundación José Manuel Entrecanales, todavía puedes enviar tu candidatura a la Fundación a través del enlace habilitado en su página web http://fjme.org/etp/#convocatoriaparastartups 

Simultáneamente, la FJME anuncia la VII convocatoria para becarios interesados en realizar prácticas profesionales, para las que disponen de 59 plazas en esta edición y cuya incorporación se anuncia para el día 15 de octubre.

El programa de becas procura prácticas profesionales a jóvenes estudiantes que supongan un crecimiento profesional para su carrera y donde valoren su talento personal. A través de él, ofrecen la oportunidad de realizar prácticas remuneradas a más de 100 estudiantes cada año en empresas líderes de sectores innovadores y dinámicos, con gran alcance internacional y, sobre todo, con mucho potencial de crecimiento.

Los estudiantes escogidos por la Fundación deben cumplir las siguientes condiciones: deben ser comprometidos, innovadores, flexibles y capaces de adaptarse a entornos de trabajos cambiantes. Todos ellos tendrán la oportunidad, al realizar el programa “Emprende Tus Prácticas”, de vivir en primera persona los retos y la gran satisfacción que supone trabajar en una startup, incorporándose a grandes equipos de profesionales, que les aportarán mucho a nivel académico, profesional y personal.

Si quieres participar como becario puedes acceder a la inscripción a través de este enlace: http://fjme.org/etp/#viiconvocatoriaparabecarios

¿Has pensado en que puedes tener que renunciar a tu sueldo para mantener el proyecto a flote seis meses más, o volver a empezar desde cero con el diseño de tu producto, o cambiar de modelo de negocio o dejar pasar una oportunidad? Son decisiones difíciles que tienes que aprender tomar como emprendedor. 

El Posicionamiento es posiblemente uno de los conceptos más utilizados en el mundo del management actual y, sin embargo, es uno de los peor entendidos a la hora de definirlo y de ponerlo en práctica. Podríamos definir el posicionamiento como la imagen que ocupa una marca, producto, servicio o empresa en la mente del consumidor, por sus características y en relación con la competencia.

En sectores muy competitivos, como el de la Moda, lograr un buen posicionamiento es clave para lograr una presencia sólida en el mercado. Esto se logrará definiendo la identidad y el mercado objetivo de la marca, y generando un programa de posicionamiento activo, orientado, y definido por la propia empresa.

Entre los objetivos que persigue el taller se hallan: Facilitar los elementos que determinan el posicionamiento de una marca; Imagen percibida; Tipos de posicionamiento; Concepto de identidad de marca/ empresa; Relación entre posicionamiento y comunicación; Conceptos de posicionamiento analítico, estratégico, control de posicionamiento; Peligros del posicionamiento y Claves para posicionar una empresa de Moda.

El taller se celebrará el 9 de septiembre a partir de las 10.00 en las instalaciones del Vivero de Empresas de Vallecas y se extenderá hasta las 13.00 h. Como ponentes se espera la intervención de MODO Consulting, expertos en la industria de la moda.

Si estás interesado en inscribirte hazlo a través de http://madridemprende.com/es/agenda/Agenda/evento/8a64fdc5a54854782823e3abac70fe95

¿Quieres ampliar negocio? ¿diversificar? ¿ganar cuota de mercado? Si es así, tienes una buena oportunidad en la compra de una empresa en proceso concursal.

El horizonte es muy amplio, nada menos que los 1.700 millones de jóvenes estudiantes con edades de entre 16 y 29 años que hay en todo el mundo. Han empezado, sin embargo, por un primer plano, que es España, con 2.400.000 estudiantes, que tampoco está mal. Barajan también alternativas que den opción a jóvenes que abandonaron los estudios antes de tiempo y ahora lo lamentan.

La idea es atender a los interesados en solicitar una beca, localizar automáticamente las disponibles conforme a su perfil, calcular las probabilidades de éxito y tramitarla. Un servicio más que completo el que ofrecen Carlos Mateo, Ismael de Esteban, Bernardo Reynolds y Natalia Mora a través de su comparador de becas de estudio de todo el mundo. Se conocían todos ellos del anterior equipo de Tuenti, red que ha legado varios equipos al panorama nacional de las startups.

Monetización

En cuanto a las vías de ingresos, tres son las alternativas desarrolladas. Está, por un lado, la publicidad de aquellas universidades y centros de estudio que desean promocionarse a través de su plataforma; las comisiones que cobran a cada alumno, en caso de que se les conceda la beca; y los patrocinios de empresas que se valen de programas docentes para su política de Responsabilidad Social Corporativa.

Lanzaron la beta hace aproximadamente un año, en la que invirtieron 31.500 €, y prácticamente desde el primer día disfrutan de retorno, sumando actualmente cerca de 7.000 usuarios.

Otro empujón

La favorable respuesta del mercado les animó a pedir un crédito participativo a Enisa de 40.000 € en la línea de Jóvenes Emprendedores, una ayuda que destinaron a la contratación de dos nuevos ingenieros que culminaran el desarrollo y la usabilidad de la web. Aunque se han beneficiado de otras ayudas, como las de Erasmus Plus, dicen que la prontitud con la que recibieron la de Enisa, hace aproximadamente un mes, les ha servido para seguir con las pilas puestas este verano y dar el empujón definitivo al proyecto.

Internacionalización

El 10% de usuarios que tiene la web son extranjeros, y eso que todavía está sólo en castellano. La intención es traducirla cuanto antes al inglés y, posteriormente, al francés y al alemán dado que el deseo es abordar la internacionalización desde Europa e ir enriqueciendo las opciones por todo el mundo alentando el intercambio de becas y estudiantes entre países.

https://www.becash.es

Laszlo Bock, responsable del departamento de Recursos Humanos de Google/Alphabet descubre en su libro La nueva fórmula del trabajo (Conecta, 2015), entre otras cosas, una de las claves de los procesos de selección de la empresa, un truco sencillo que pueden aplicar a tu negocio, sea una startup, sea un pequeño comercio, a la hora de seleccionar a tu plantilla. 

Bock cuenta en el libro que su empresa utiliza desde hace unos años preguntas previamente validadas para todos sus procesos de selección. Resulta que aunque los entrevistadores pueden plantear sus propias preguntas para sacar sus conclusiones, las que de verdad ayudan a diferenciar a los candidatos son las preguntas prefabricadas. ¿Quieres saber cuáles son? Muchas de ellas seguro que ya las conocías. ¿Por qué no las aplicas a tu negocio? Bock pone estos tres ejemplos de preguntas estándar que funcionan siempre:

Las preguntas que hacen los 'reclutadores' de Google

1. "Hábleme de en qué momento su comportamiento tuvo un impacto positivo en su equipo. Como preguntas complementarias se pueden añadir: ¿Cuál es su principal objetivo y por qué? ¿Cómo respondieron sus compañeros de equipo? Mirando al futuro: ¿Cuáles son sus planes?".

2. "Hábleme del momento en que dirigió de manera eficaz a su equipo en busca de un objetivo.¿Cómo su fue su planteamiento? Como preguntas complementarias se pueden añadir: ¿Cuáles eran sus metas y cómo las consiguió: individualmente o como equipo? ¿Cómo adaptó su planteamiento del liderazgo a las diferentes personas? ¿Cuál fue su conclusión fundamental a partir de esa situación?".

3. "Hábleme del momento en que tuvo dificultades para trabajar con alguien? Puede que con un compañero de trabajo o con un compañero de clase o con un cliente. ¿Qué es lo que hacía difícil trabajar con esa persona? Como preguntas complementarias se pueden añadir: ¿Qué pasos dio para resolver el problema? ¿Cuál fue el resultado? ¿Qué otra cosa podría haber hecho?".

Bock cuenta que siempre que ha comentado este pequeño truco de recursos humanos entre colegas de trabajo, le han comentado que son genéricas e insípidas. "Sí, las preguntas son insípidas, pero las respuestas son apasionantes, sientan una base fiable y coherente para diferenciar a los candidatos sobresalientes", explica en el libro. Pero, claro, eso lo dice porque la empresa cuenta con un equipo de Analítica de Personal que lleva años analizando y parametrizando las entrevistas...

Estas cinco ideas de negocio estaban justo delante de tus ojos, pero quizá te parecieron tan obvios que se te pasó por alto que nadie los había montado antes. Son cinco negocios sencillos: marketing para despachos de abogados, brokers de productos en renting, geolocalización para emergencias, comparadores de precios de entradas y headhunting de españoles para trabajar en China.

¿Están de moda las empresas cooperativas? ¿Por qué cada vez hay más iniciativas dentro de la economía social y solidaria? El modelo cooperativo, por su estructura, mecanismos de trabajo y valores, es un modelo adecuado para emprender colectivamente y garantizar la sostenibilidad social y económica de los proyectos empresariales; y eso lo convierte en un formato cada vez más elegido por profesionales de sectores muy distintos.

En el ámbito de las Industrias Culturales y Creativas (ICC), cooperar puede ser una opción muy recomendable, puesto que hablamos de un sector donde el trabajo en red y la colaboración entre profesionales pluridisciplinares son altamente necesarios.

En esta sesión del Programa Experto, se darán a conocer los principios que rigen las empresas de la economía social y solidaria, los modelos organizativos que pueden adoptarse y cómo su estructura, funcionamiento y valores constituyen un marco idóneo para la construcción y consolidación de proyectos sociales y empresariales de éxito.

La sesión será conducida por Montse Boher y Estela González, socias fundadoras de Eduxarxa, una cooperativa especializada en contenidos y experiencias educativas que trabaja en red desde distintas ciudades del país desarrollando proyectos de divulgación científica y cultural.

Si estás interesado en acudir puedes hacer tu inscripción gratuita a través de este enlace http://factoriaculturalmadrid.es/evento/cooperativismo-emprendimiento-social-en-las-industrias-culturales/

En los tiempos actuales es más normal que se renegocien tarifas porque el escenario ha cambiado. Ahora bien, hay que justificarlas muy bien tanto con datos objetivos (competencia, costes de materias primas) como subjetivos (descompensación entre pagos e ingresos, cambio de previsiones). Pero, además, conviene conocer la situación de tu interlocutor para ver si puede hacer frente a la petición.

Hay que poner el énfasis en la duración de la relación comercial, en la satisfacción por tus servicios y en la necesaria revalorización de tus tarifas, porque la situación actual no es sostenible para ti, siempre con la vista puesta, como hemos dicho, en la posibilidad de alcanzar objetivos secundarios (lo que proponíamos antes: si no puedo cobrar más, por lo menos que me cueste menos: si antes cobraba 100 y quiero ganar 120, ver en realidad de dónde puedo sacar 20 euros más).

Eso sí, como apunta Javier Rovira, profesor de marketing estratético de Esic, navega a favor de corriente: “Cuando te estés planteando abordar una negociación de este tipo es imprescindible crear una predisposición a tu favor, y para eso resulta crucial que tus servicios hayan sido impecables en los últimos tres o seis meses”. 

 “Hace cinco años que hacemos negocios juntos y en todo este tiempo nunca has tenido ningún problema con nosotros ni en tiempos ni en calidad ni en servicio. (Arranca la renegociación enfatizando el tiempo de relación y lo impecable de tu servicio). Sé que los tiempos ahora son difíciles para todo el mundo” (empatiza con él, reconócele que puede no ser un buen momento para nadie)…

“Pero el mercado ha cambiado y ahora la materia prima/los costes de transporte/el coste de personal/las tarifas de la competencia/el IPC se han incrementado y para nosotros no es sostenible continuar al precio/en el modelo/en la situación  actual “. (Es importante aquí ser muy transparente con lo que ha cambiado y las consecuencias que eso tiene para ti).

“Es necesario que revisemos las tarifas/ para poder mantener estos mismos precios. Necesito que el volumen de pedidos se incremente en un xx%/ que me garantices xx pedidos más al año/ que revisemos los servicios que se incluyen en ese precio/ampliar los plazos de entrega/ reducir la cantidad”. (Tienes que analizar muy fríamente dónde estás perdiendo en la relación y tratar de mejorar ese punto: si te garantizan más pedidos, puedes compensar el valor final de la operación; si revisas los plazos de entrega, puedes a lo mejor aprovechar mejor tu fuerza de trabajo, etcétera).

Otra fórmula que puede resultar muy atractiva es ofrecer al cliente o al proveedor incrementar el precio añadiendo más valor a tu servicio: mayor puntualidad, mayor atención, mayor personalización, más servicios…
 
“Hemos rediseñado nuestra oferta para que ajuste mejor a la nueva situación y ahora podemos ampliar las áreas de actuación a xxx, pero esto lleva un coste añadido de xxx”.

De esta manera, le dejas la puerta abierta para que si no quiere la ampliación, puedas ofrecer un servicio que te cueste menos.

Analizamos el creciente movimiento de emprendedores que, hartos de la gran ciudad, deciden empezar de nuevo en un entorno más amable. De la cría de caracoles a la consultoría de comunicación, cinco de sus protagonistas nos cuentan cómo han levantado sus proyectos en un medio rural.