“El mejor viaje en moto de mi vida fue el primero. Tenía 18 años e iba con mi Vespa y con un amigo que conducía un modelo de los años 50. Tardamos tres semanas en recorrer la distancia entre Bolonia (Italia) y Marbella”. El recuerdo es de Lorenzo Bonora, primero motero y ahora emprendedor y socio en exclusiva de la plataforma online Helloriders, con la que pretende poner en contacto a todos los moteros viajeros, primero de España y luego de Europa, y darles respuesta a una “necesidad muy clara: crear rutas personalizadas con puntos de interés exclusivos para ellos”.

La suma de google map y TripAdvisor

Las rutas empiezan con los preparativos del viaje, que él llama la fase de inspiración, a través de las recomendaciones y experiencias de otros moteros. Le sigue la etapa del durante, que es la que corresponde al viaje en sí, con orientaciones de rutas alternativas, parajes, incidencias de tráfico o indicaciones de alojamientos. La última fase es la del regreso a casa para la que facilita una herramienta tecnológica que permite al motero subir a la plataforma su galería de imágenes, narrar sus vivencias y compartirlas.

Ingresos publicitarios

Son, pues, los mismos moteros quienes han diseñado las más de 300 rutas disponibles ya en la plataforma y donde Helloriders se ofrece, dentro del sector turístico, como puente que aúna moteros con comercios, servicios e instituciones locales. Los fuertes son la gastronomía y la naturaleza pero la plataforma se abre a un amplio abanico de categorías como talleres de reparación, aseguradoras, alojamientos, campings…de todos ellos espera Lorenzo obtener ingresos publicitarios en un futuro por el método tradicional. Otros canales serán la creación de rutas turísticas patrocinadas por instituciones o municipios, la elaboración de contenidos para puntos específicos y una aplicación móvil que tiene previsto lanzar.

Lo sabe hacer porque es publicista de formación y este era su trabajo antes de dejarlo y decirse a emprender pero tampoco ignora que las vías de monetización planteadas se sustentan sobre una pata principal que es la comunidad. En esto trabaja desde mayo sumando ya cerca de 15.000 visitas y 1.000 usuarios registrados.

Producto de nicho

El diseño de la plataforma, el desarrollo y una pequeña campaña de publicidad le ha supuesto una inversión aproximada de 15.000€. Es consciente de que el camino que le queda por delante es mucho más largo que el trecho recorrido hasta ahora pero está convencido de que tiene un servicio de nicho que puede interesar a un nada despreciable mercado que, según sus cálculos, se acerca a 1 millón de moteros viajeros. “Y sólo en España. Si a eso le sumas Italia, Francia, Gran Bretaña…pero antes de pensar en crecer quiero consolidar el proyecto en España”.

http://helloriders.es/

Luis Martín Cabiedes, business angel, analista financiero y profesor del IESE resume los diez errores más comunes del inversor privado novato en su libro ¿Tienes una startup?, que acaba de publicar Gestión 2000/Planeta. Sabe de lo que habla, ha invertido en más de sesenta startups de Internet y tecnología en las dos últimas décadas.

1. "Invertir sin una estrategia de inversión. Invertir en una o dos empresas, a ver qué pasa. O invertir sin haber definido previamente la cuantía total a destinar, el perfil de riesgo, el número y tipo de compañías que se buscan, el grado de implicación, y el horizonte temporal".

2. "Invertir demasiado pronto. Invertir en el primero negocio que pasa por delante".

3. "Dejarse impresionar por el emprendedor. Los buenos emprendedores son gente interesante, con iniciativa y facilidad de comunicación y muy trabajdores, están convencidos y tienen un gran empuje y entusiasmo... los malos también son así. Eso no distingue a un emprendedor".

4. "Invertir con criterios de cliente". 

5. "Confundir un negocio viable con un negocio invertible". 

6. "Invertir en solitario". 

7. "Invertir en rebaño: porque invierte Vicente, sin hacer tu propio análisis". 

8. "Pensar que sólo está negociando con el emprendedor que tiene delante y que el acuerdo es puntual". 

9. "Querer ser emprendedor en lugar de inversor". 

10. "No guardarse al menos la mitad del dinero para las siguientes rondas de inversión". 

Puedes leer un fragmento de este libro pinchando aquí.

La Secretaría General de Industria y de la PYME del Ministerio de Industria, Energía y Turismo, y la Secretaría General de Universidades del Ministerio de Educación, Cultura y Deporte, conscientes de la necesidad de impulsar la iniciativa emprendedora a todos los niveles de nuestra sociedad, lanzan un programa de alcance nacional, orientado a fomentar la iniciativa emprendedora en la Universidad. 

Este programa pretende mostrar a los alumnos universitarios la creación de una empresa como una alternativa atractiva frente al empleo por cuenta ajena, donde puedan desarrollar su potencial creativo e innovador, a la vez que les dota de las herramientas necesarias para estudiar la viabilidad de una idea de negocio.

Esta formación será impartida por la Escuela de Organización Industrial, decana de las Escuelas de Negocio en España y perteneciente al Ministerio de Industria, Energía y Turismo. Es experta en la puesta en marcha de empresas, habiendo participado en la gestación de varios miles de proyectos de empresas tanto dentro como fuera de España.

Si te interesa y quieres consultar los lugares en lo que será impartido el programa así como las convocatorias que están abiertas puedes consultarlo en este enlace: https://www.eoi.es/es/programas/encuentra-tu-programa/iniciativa-emprendedora-universitaria

Si estás buscando ideas para emprender, te sugerimos que le eches un vistazo a estas cinco startups extranjeras con las que nos hemos encontrado.

El jueves 24 de septiembre de 19.00 a 20.30 horas, se llevará a cabo la webconference “¿Cómo rentabilizar tu tienda online?”. Una tienda online es un comercio convencional que utiliza como medio principal para realizar sus transacciones un sitio web o una aplicación conectada Internet.

Con la popularidad de Internet se ha producido un rápido aumento de tiendas online y se han convertido en una ventaja competitiva para los propietarios de tiendas al por menor. En este tipo de comercios, los clientes pueden adquirir productos y servicios desde sus casas, obteniendo un mayor poder de compra ya que tienen una gran variedad de alternativas para elegir y no necesitan caminar grandes distancias para llegar a otras tiendas.

También ha sido de gran beneficio para muchos micro, pequeños y medianos empresarios porque pueden tener una tienda abierta para todo el mundo a un coste mínimo comparado con la inversión que deberían realizar para llegar a más lugares con sucursales.

Para hablar sobre cuáles son los factores principales y los KPI`s a tener en cuenta para desarrollar una tienda online rentable contaremos con Jorge González Marcos, Key Account Manager Business Development Philips Consumo y Estilo de Vida.

Si quieres inscribirte puedes hacerlo a través de este enlace: http://www.eae.es/eventos/rentabilizar-tienda-online

El anuncio de esta alianza se ha producido en el marco de la Conferencia Internacional de APIs y Aplicaciones Predictivas que se ha celebrado en Sydney (Australia) y que reúne, entre otros, a directivos de Amazon Machine Learning, Google Prediction API y Microsoft Azure ML.

El nuevo algoritmo de Telefónica Open Future y BigML, permitirá la selección de las mejores startups en las que invertir, reduciendo los sesgos que la subjetividad e intuición pueden introducir en la decisión, y mejorando las posibilidades de predecir el éxito del proyecto.

Este innovador desarrollo se utilizará por primera vez en las ‘batallas de startups’ que se celebrarán el próximo año en los eventos “PAPIs Connect” y que tendrán lugar en diferentes ciudades, como Valencia, Buenos Aires o Bogotá. A través del nuevo algoritmo se seleccionarán las mejores startups de aplicaciones predictivas de vanguardia, que podrán acceder a los fondos gestionados en Telefónica Open Future.

Así, estos eventos de PAPIs serán los primeros en que un algoritmo seleccione de forma automática a los candidatos y al ganador.

Para Ana Segurado, directora de Telefónica Open Future, “estamos muy satisfechos con la alianza que tenemos con BigML ya que nos va a permitir aplicar al sector del emprendimiento una de las tecnologías más innovadoras que actualmente existen y que según avanzan los expertos será la que mayor impacto tendrá en los próximos 20 años”.

BigML

BigML es la empresa pionera y líder en Aprendizaje Automático (machine learning), uno de los campos de la inteligencia artificial que más atención está recibiendo en los últimos años. BigML fue fundada en 2011 en la ciudad de Corvallis en el Estado de Oregon, el cuarto mayor centro de innovación de todos los Estados Unidos y una de las ciudades americanas que más patentes genera por habitante.

Cuenta entre sus fundadores con los doctores de origen español Francisco J. Martin, fundador de iSOCO y Strands, y José Antonio Ortega, quien formó parte de empresas como Scytl y Google. En su equipo científico destaca el reconocido doctor Tom Dietterich, que ha sido uno de los mayores contribuidores al desarrollo de las técnicas de Aprendizaje Automático durante los últimos 35 años.

Telefónica Open Future

Telefónica Open Future_ es un programa global y abierto diseñado para conectar a emprendedores, starutps, inversores y organizaciones públicas y privadas de todo el mundo, que integra todas las iniciativas de innovación abierta, emprendimiento, inversión y transformación de Telefónica (Think Big, Talentum, Wayra, espacios de crowdworking, Telefónica Ventures, Amérigo y plataforma CIP).

Actualmente, el universo OPEN FUTURE cuenta ya con más de 550 startups invertidas por todo el mundo, una red más de 30 espacios, 62 acuerdos con socios públicos y privados en Europa, Latam y Aisa. Dispone asimismo de un total de 647 millones de euros invertidos y 733 millones de euros comprometidos.

Más información www.openfuture.org

Existen algunos síntomas claros de que se te está subiendo el éxito a la cabeza, sigue leyendo y analiza objetivamente si tu ego está por las nubes. Por fin ha llegado ese contrato que estabas esperando, o has cerrado esa tercera ronda de financiación. Estás eufórico, pero de repente parece que la gente de tu alrededor te mira con otra cara. ¿Son ellos los que han cambiado o tú? 

Imagina que tienes un cliente que ahora se plantea operar fuera de España. ¿Qué harías si no tienes estructura en el extranjero? La alianza estratégica internacional es la forma más sencilla, más barata y menos arriesgada.

Hay quien ve una clara diferencia entre el concepto de autónomo y el de emprendedor. La distinción que hace María Benjumea, fundadora de Spain Startup, entre uno y otro es la siguiente. “Un autónomo es un trabajador por cuenta propia que ofrece un servicio pero que no ha montado un proyecto desde cero, cosa que sí hacen los emprendedores”.

Sin embargo, independientemente de que esté presente o no en un autónomo el ánimo de convertirse en emprendedor, puede darse el caso de que las cosas le vayan bien y las cuentas se le hayan abultado hasta el punto de tener que plantearse un cambio de forma jurídica para tributar menos y seguir creciendo. Pero, ¿cómo puede saber un autónomo que ha llegado el momento de dar ese salto?

La fiscalidad

“Yo siempre recomiendo que lo hagan cuando empiezan a tener entre 45.000-50.000 €de beneficios anuales”, dice José Enrique Rodríguez Zarza, responsable de http://www.abogality.com/. “Hay que tener en cuenta que los autónomos tributan por tramos, conforme al Régimen Especial de Trabajadores Autónomos (RETA), de manera que cuantos más beneficios tienen más pagan, y a la inversa. Sin embargo, cuando se constituye en sociedad, se someten a una fiscalidad fija conforme al régimen de sociedades, lo cual puede ser más rentable a partir de las cantidades indicadas”.

Un autónomo tributa como tal en el Impuesto sobre la Renta de lasPersonas Físicas (IRPF)aplicado al rendimiento de actividades económicas. Recordar, en este sentido, quela reforma fiscalha aprobado nuevos tramos y tipos impositivos (que entre este año y el próximo pasarán de 7 a 5) e incluye una reducción fiscal del 20% para el conjunto de los autónomos, aunque se esperen más cambios para 2016.

En cuanto al Impuesto de Sociedades (IS), aplicable en todo el territorio español con la excepción de País Vasco y Navarra, está en un25% sobre los beneficios.

Si quieres saber más de la tributación de los autónomos puedes consular este enlace: http://portal.circe.es/es-ES/emprendedor/EmpresarioIndividual/Paginas/AutonomoTributacionparaAutonomos.aspx

La responsabilidad

Más importante que la fiscalidad es, según Rodríguez Zarza, tener en cuenta la responsabilidad que el emprendedor está dispuesto a asumir.

En líneas generales la principal diferencia es que como autónomo tu responsabilidad frente a terceros es universal y respondes con tu patrimonio, presente y futuro, de las deudas contraídas en la actividad económica. La obligación se hace extensible, además, a tu cónyuge o pareja si estás en régimen de gananciales.

No sucede esto con las sociedades donde se distingue entre el patrimonio individual y el social. En este caso la responsabilidad de los socios frente a terceros se limita a las aportaciones de cada uno de ellos.

Como novedad, la Ley de Emprendedores de 2013 trajo consigo el nacimiento del Emprendedor de Responsabilidad Limitadaque permite al menos al profesional dejar fuera de la responsabilidad su vivienda habitual, siempre y cuando su valor no supere los 300.000€, entre otras condiciones.

Qué forma adoptar

Rodríguez Zarza lo tiene claro. “El salto natural de un autónoma a la empresa debe ser a la Sociedad Limitada, que es la única que funciona en España”.

Desde la Federación Nacional de Trabajadores Autónomos (ATA), nos recuerdan, sin embargo, la existencia de otrasfórmulas intermediasen el tránsito de persona física a jurídica conforme al actualRégimen de Atribución de Rentas, citando ejemplos como la Comunidad de Bienes o las Sociedades Civiles. Advierten, no obstante, de que para 2016 está anunciado un cambio en el régimen de tributación de estas figuras intermedias que quedará sujeto al tipo de actividad que se realice.

Decir, asimismo, que actualmente existen hasta19 formas jurídicasque se distinguen conforme a los criterios de número de socios, capital y responsabilidad y cuyas ventajas e inconvenientes puedes consultar en:

http://www.creatuempresa.org/es-ES/PasoApaso/Paginas/FormasJuridicas.aspx

Otras consideraciones

En esa búsqueda que debe perseguir siempre el autónomo “de la rentabilidad económico-fiscal”, según ATA, hay otros factores que conviene que analice antes de tomar una decisión.

Para Rodríguez Zarza, el salto es obvio en cuanto la actividad empresarial se hace un poco más compleja. “Desde el momento en que empiezan a necesitarcontratara trabajadores o cuando empiezan a suscribir contratos de suministro o con proveedores con los consecuentes riesgos de impago yposibles litigios. Yo les recomiendo ya el salto a la S.L”.

Asimismo, si te estás planteando crecer mediante laincorporación de otros sociosla mejor fórmula es hacerlo como sociedad. Esta condición también se exige a los aspirantes de la mayoría de las ayudas osubvenciones institucionales.

Otro aspecto a tener en cuenta es que si lo que quieres es crecer es importantela imagenque das de cara al mercado y la competencia, tanto nacional como internacional, la cual siempre será más profesional y potente si te enfrentas a él como empresa que como autónomo.

¿Y las startups?

La Sociedad Limitada es la forma jurídica que adoptan la mayoría de las startups desde sus inicios. “Normal que así sea, teniendo en cuenta que muchas pretenden atraer capital riesgo para sus proyectos y donde los inversores buscan participaciones”, aclara Rodríguez Zarza. En su opinión, en el caso concreto de las startups, lo fundamental es el Pacto de Socios y cuando antes lo redacten y lo suscriban mejor. La recomendación es que sea lo más detallado posible teniendo en cuenta que suelen unirsesocios estratégicoscon obligaciones distintas donde, por ejemplo, uno aporta trabajo, otros conocimientos y otros dinero. “Pueden hacerlo como documento privado, elevarlo ante notario oincluirlo en los estatutosy ésta última es la que yo recomiendo, que es la que reconoce el Derecho Mercantil”, dice Rodríguez Zarza.

Según María Benjumea, lo primordial de una startup es disponer de “un proyecto que sea viable y responda a una necesidad de mercado respaldado por un equipo con talento”.

Más tajante es la recomendación de Jorge Soto, impulsor de proyectos como MoPub, Sales4StartUps y actualmente centrado en Sotoventures Media, quien afirma “Durante los primeros meses el fundador de una empresa tiene que estar enfocado en el negocio, no en cómo va a comer y a pagar la renta”.

Acaban de lanzar al mercado una herramienta que facilita el desarrollo de videojuegos poniendo a disposición de cualquier programador y diseñador una amplia librería para que la utilice gratuitamente en sus productos de videojuegos para dispositivos móviles. La solución permite la compatibilidad entre todos los sistemas disponibles, Facebook, iOs y Android, pudiendo conectar a los usuarios multijugadores independientemente del sistema que tenga cada uno.

Hace años que Ibermedia, emplazada en Valencia, desarrolla aplicaciones tecnológicas a medida para empresas. Con el lanzamiento de Gloria se proponen abrirse a un mercado más amplio, comercializando un desarrollo software propio, y dar un salto territorial con un producto tan escalable como es Gloria. Así, se presenta como la primera herramienta online multiplataforma en España que permite a cualquier empresa, startup, aficionado o profesional de los videojuegos poner en marcha su app multijugador en poco tiempo y sin necesidad de adquirir hardware ni software de servidor, cuyos costes suelen espantar a muchos emprendedores. Este es el hueco que detectó el equipo en el mercado y que ahora se proponen conquistar.

Koko´s Resort

Koko´s Resort Conecta Cuatro,es el nombre del juego que han producido valiéndose de su librería para demostrar que funciona y exhibir el resultado en su nueva división de Ibermediagames.  Es un juego de habilidades, sencillo, basado en las cuatro en raya pero que, en apenas un mes, suma ya 1.200 descargas y sin haber emprendido acción publicitaria alguna. Para desarrollar esta plataforma, Ibermedia contó con el apoyo del Centro para el Desarrollo Tecnológico Industrial (CDTI), organismo que ha subvencionado al proyecto.

Pago a éxito

Aunque ya hemos dicho que el uso de las herramientas que ofrece la plataforma Gloria es gratuito, una vez que el desarrollador tenga producto irá abonando una comisión conforme vaya sumando usuarios y obteniendo beneficios.

Hasta ahora se han centrado en comprobar todas las funcionalidades y asegurarse de que el servicio que ofrecen es el más completo dado que el objetivo final del proyecto es, más que un producto, con conjunto de soluciones tecnológicas online preparadas y rentables para ayudar a “pequeños y no tan pequeños desarrolladores a crear juegos multijugador”

http://ibermedia.es/

De tu capacidad de persuasión y brevedad depende el futuro de tu proyecto o negocio cuando estás delante de un inversor potencial...

¿Has probado estas cinco estrategias de ventas clásicas para tu negocio?

La idea es hacer coincidir en este evento a la comunidad interesada en los temas de emprendimiento. Así, en Conlade Perú 2015 se darán cita prestigiosos emprendedores y expertos en materia de empresa, quienes ofrecerán conferencias magistrales y compartirán no sólo sus conocimientos sino también sus propias experiencias y consejos para la mejorar del entramado empresarial latinoamericano.

La convocatoria está dirigida a pequeñas y medianas empresas, gerentes, profesionales y emprendedores en general. Se trata de una buena oportunidad donde compartir y conocer estrategias para desarrollar empresa, conocer experiencias de éxito y que puedan servir para orientar y mejorar nuevas actividades de apoyo empresarial; identificar nuevas tendencias empresariales y actualizar el conocimiento en las distintas áreas relacionadas con el desarrollo del espíritu emprendedor, la cultura empresarial y los negocios. El encuentro servirá también para que los asistentes mejores la red de contactos con otros emprendedores.

Se trata de la segunda edición de Conlade Perú. El evento tendrá lugar el próximo 28 de agosto, en el auditorio de la Universidad Tecnológica de Perú (UTP) y, aunque la entrada es libre, el aforo es limitado por lo que se recomienda la inscripción previa de todos los emprendedores interesados en asistir, la cual puede realizarse a través de la web: http://conlade.com/

Cuáles son los mercados internacionales que más te interesan conforme a tu producto o servicio y las diversas estrategias que puedes aplicar para adentrarte en ellos será el tema que se aborde en esta jornada organizada por Madrid Emprende y que tendrá lugar en las instalaciones del Vivero de Empresas de Vallecas el día 21 de octubre en un horario de 10.00h a 14.00h.

En cuanto a las estrategias opcionales para abordar la internacionalización se explicarán las de mayor potencial competitivo como son el método Canvas,  la denominada Estrategia “Océano Azul” y la estrategia de Porter, entre otras.

Elegir los países dónde exportar, los factores condicionantes, tanto internos como externos, que pueden intervenir y afectar a tus proyectos, los consorcios de exportación, las oficinas comerciales disponible y la presencia en ferias y eventos internacionales que te convengan, serán otros de los puntos que se analicen en esta jornada formativa e informativo cuyos ponentes pertenecen a la Asociación de Jóvenes Empresarios (AJE) de Madrid.

El evento está enfocado a los emprendedores y si estás interesado en asistir ya puedes completar el formulario disponible en este enlace: http://www.madridemprende.es/es/agenda/Agenda/evento/f720de8294acb8700a722f68c333658a

Estas son las principales habilidades que tiene que desarrollar cualquier emprendedor. Aquí te contamos cómo puedes comenzar a potenciar cada una de ellas si necesitas trabajar algún aspecto en el que flojees.

En esta ocasión 28 startups europeas serán seleccionadas para que desarrollen productos y servicios innovadores en el ámbito de la energía. Todas ellas tendrán que utilizar la tecnología FIWARE de Internet del Futuro. Cada startup recibirá hasta 150.000 € además de poder beneficiarse de servicios de apoyo.

Además, disfrutarán de sesiones adicionales de coaching, talleres a medida sobre programas de financiación europea, acceso a bancos de pruebas en España (como por ejemplo Smart City y Zem2All en Málaga), Dinamarca (el Next Step City Living Lab en Esbjerg) e Italia, así como de actos de intermediación durante los que las startups podrán presentar sus proyectos a inversores privados (Business Angels). Las startups ganadoras podrían tener acceso directo al proceso de selección de Enel Lab (el programa de incubación de Enel) y al Next Step Challenge, el programa de aceleración de Accelerace. 

La convocatoria se cerrará el próximo 15 de septiembre de 2015. Toda la información, las bases y el formulario de solicitud pueden encontrarse en http://incense-accelerator.com/

Supón que tus socios te proponen que seas el administrador único de la empresa. Antes de decir que sí, léete este reportaje para informarte de todas las responsabilidades (civiles, penales...) que conlleva este cargo. Así podrás decidir con todos los elementos de juicio.

El crecimiento de un negocio tiene que traducirse siempre en un mayor resultado. Es por este motivo que hay que tener cuidado. No hay que obsesionarse con que se va a ser una empresa mejor si se es más grande. Hay que ver cómo se van a traducir esos mayores ingresos en la cuenta de gastos. El crecimiento te cambia tu estructura. Y es peligroso porque puede ser negativo. Aunque sólo sea contratar cuatro personas que no te caben en la oficina. Tienes que ver qué cambio introduce ese cambio de estructura en tus cuentas. Hay que saber esperar. Hay que ser cauto. Por ejemplo: se puede contratar profesionales ‘freelance’ o alquilar una pequeña oficina donde ubicar a esos profesionales antes de ampliar tus oficinas o irte a un local más grande.

Estos son los tres principales riesgos financieros a los que se enfrentan las startups que crecen:

1. Morir de éxito. Es una situación en la que el negocio te va bien, de hecho te va estupendamente, y como te va tan bien, construyes una fábrica. Y al construir la fábrica, tienes más gastos de estructura, y tienes más personal. Te propones dar un salto cualitativo, y ese salto suele tener malas consecuencias: como incrementar sustancialmente el volumen basándose en una gran dosis de gasto fijo, lo que modifica tus márgenes. Se suele pensar: ‘Dejo los gastos de estructura como están que ya los recuperaré vendiendo’... pero hay que ver si te funcionará esta estrategia, ya que depende de una variable mucho menos controlable: el mercado.

2. Perder el control. Una de las primeras preguntas que te vas a hacer será: ¿Financiación propia o ajena? La propia, normalmente –por los manuales-, uno puede pensar que es lo más deseable, y no siempre es lo más deseable. Si aumentar el capital de la empresa supone que cada socio aumenta su aportación a la empresa, y no hay dificultades, no hay más problema. Pero, sin embargo, si la financiación propia supone que tenemos que incorporar a nuevos socios a mi empresa… entonces ya gusta menos. ¿Un socio con el 40% de la empresa...?

3. Confundir los picos de producción con el crecimiento. Es importante también hacer un análisis de la naturaleza de tus gastos, de tus gastos fijos y de tus gastos variables. Cuando la fórmula de crecimiento por la que has apostado afecta a gastos variables es más fácil. El problema es cuando el crecimiento te obliga a crecer con gastos fijos. Cuando el crecimiento te obliga a tomar la decisión de invertir en inmovilizado. La marginalidad de la demanda te obliga a invertir. Siempre hay que variabilizar tus costes. ¿Cómo? En lugar de comprar, alquila. En lugar de contratar, externaliza.

Si estás pasando el verano en la costa andaluza puede que tu primera visión al abrir la ventana haya sido un globo aerostático suspendido entre las nubes. Pues son ellos, Gloobo, la empresa que regentan José Alfonso Fernández de Aguilar y Juan María Copete, antiguos compañeros de la Universidad de Industriales.

Desde que trazaron la idea hasta verla hecha realidad hubieron de pasar unos años. No sólo porque arrancaban con un capital escaso para un proyecto ambicioso (el precio de un globo ronda los 100.000 €) sino también porque los trámites administrativos y las autorizaciones para ejercer la actividad eran más farragosos de lo habitual. Un año y medio tardaron en recibir la licencia del Ministerio de Fomento una vez emitido el visto bueno de la Agencia Estatal de Seguridad Aérea.

Su primera adquisición fue un pequeño globo a un piloto alemán que guardaban en una nave cedida por la incubadora de Andalucía Emprende. Los primeros pasos fueron, pues, tímidos pero mientras veían que otras startups alojadas en la incubadora iban desapareciendo ellos capearon el temporal de la crisis hasta empezar a crecer el año pasado. Tanto que operan ya con cuatro globos y tienen nave propia para resguardarlos.

El trato al cliente

Los globos los explotan con fines publicitarios -así anduvo un tiempo Burger King España aireando sus Cheeseburger-, pero también como complemento turístico que enlaza con la búsqueda de emociones y nuevas vivencias. El precio medio para un grupo de entre 8 y 10 personas es de 130 € cada uno. Ahora que si lo que buscas es dar una sorpresa original a tu pareja a 300 metros de altura calcula 640€ por hora y media de vuelo. Las velas las ponen ellos porque es el trato a los clientes lo que esgrimen como rasgo diferencial y valor añadido. Ofrecen café, chocolate con churros, cava al final del viaje y, en el caso de Sevilla, bufé frío en un prestigioso establecimiento. No olvidan tampoco a las personas con minusvalía para quienes quieren incorporar una barquilla adaptada.

La oferta de hinchables publicitarios conforma la tercera pata del negocio.

Cinco estrellas

TripAdvisor les cataloga como servicio excelente, con las cinco estrellas que se obtienen por las valoraciones de los usuarios, y desde hace dos años experimentan una demanda creciente por parte de los turistas extranjeros que llegan con el servicio ya contratado en el país se origen

Tienen la sede en el municipio sevillano de Ginés y aunque la licencia les permitiría operar en toda España, saben que no son los únicos así que prefieren poner el foco en Andalucía donde la competencia es menor, ofreciendo su servicio turístico a las zonas de Sevilla, Granada, Córdoba, Ronda, Arcos de la Frontera y Guadix. Trabajan durante todo el año porque sus únicos enemigos son la lluvia y fuertes vientos, lo que les está permitiendo ver el retorno de esos más de 400.000 € invertidos con recursos propio.

http://gloobo.es/