El Presidente del Gobierno anunció ayer la bajada del IRPF programado para enero de 2016 pero también incluyó la reducción en las retenciones de autónomos las cuales se rebajarán al 15% tipo que ya estaba impuesto en 2011, porcentaje que fue elevado en 2012 al 21% y después se redujo al 19%, pero sólo si ganaban menos de 15.000 euros mantenían el 15%, ahora se extiende a todos los profesionales. Esta nueva medida aprobada el pasado 1 de julio supondrá un ahorro de 700 euros este año, o lo que es lo mismo una bajada media de 60 euros al mes.

Este adelanto en la rebaja fiscal prevista para el 2016 además supondrá una bajada media adicional de 12 euros al mes para 20 millones de contribuyentes. Así, por ejemplo, un asalariado sin hijos con unos ingresos de 35.000 euros al año iba a tener un ahorro de 253 euros en total con la rebaja prevista para 2016 respecto a 2015. Como ahora se adelanta a julio, le supondría ya una reducción de 42 euros al mes entre julio y diciembre.

Otro dato que se anunciaba ayer era la previsión de crecimiento en un 3'3 % para este año, mientras que para 2016, el Gobierno situará su estimación de avance del PIB en el 3%.

Pero esta proyección la ratificaba el pasado 6 de junio el Jefe del Ejecutivo, quien aseguró que 'como mínimo' la encomia española crecerá un 2'9% este año, lo cual permitirá crear al menos 600.000 puestos de trabajo.

El escenario, que algunos todavía juzgarán de ciencia ficción, ya es para muchos una realidad. El autoempleo crece en todo el mundo y al amparo de la tecnología surgen a diario nuevos modelos de negocio con necesidades laborales distintas, tanto que algunas no existían hace unos años. ¿Qué plan de estudios universitarios contemplaba al community manager?

Pues ese es uno de los riesgos actuales, estar estudiando no se sabe para qué trabajo como ponía de manifiesto un estudio del Instituto Superior para el Desarrollo de Internet (ISDI) según el cual el 75% de las 500 mayores empresas del año 2020 aún no existen.

A esta incertidumbre, los hay que todavía añaden más ingredientes. “Poco importarán tus títulos o lo que ponga en un papel, sólo interesará lo que de verdad sabes hacer y querrán que lo demuestres” decía recientemente en una conferencia en Factoría Cultural Javier Sirvent, Technology Evangelist,al esbozar el panorama de lo que será el mercado laboral a 5 o 10 años vista.

Internet hasta en el baño

“Todo pasa por estar conectado, desde el coche hasta el frigorífico, y por un mundo sin fronteras. Esto significa que podrán encontrar al mejor profesional en cuestión de segundos y en cualquier parte del mundo, que no tendrán que contratarle porque será un freelance que ofrece servicios a varias empresas y que cuidará mucho su imagen y presencia online para demostrar que es más competitivo que nadie en lo suyo. La prueba serán sus seguidores en las redes” dice Sirvent cifrando en más de 100 millones de personas las que ya ejercen el teletrabajo en Estados Unidos.  “Y eso de que lo que pasa en las Vegas se queda en las Vegas, ya no vale”.

Adiós a los vigilantes de la playa

También los perfiles se van ajustando a los cambios. Algunos de los que hoy se demandan no existían hace años y viceversa. “Yo entrené duro para ser vigilante de la playa y ahora resulta que es un dron el que rescata del agua a los bañistas” puso su  ejemplo personal Sirvent para ilustrar el paisaje. Refirió también casos como los de Blokbuster o Polaroid como empresas del siglo XX que no han traspasado el umbral del XXI por no mirar en el retrovisor.  

El coworking

Igualmente los espacios laborales están llamados a la reconversión. Al crecimiento de freelance y autónomos se suma la tendencia a compartir espacios de trabajo al modelo coworking. Relevante.me es una de ellas y su CEO, Jorge Araluce, lo tiene claro. “No sólo ahorramos gastos de inmueble sino también ganamos feedback y el ambiente es más enriquecedor”. Araluce comparte la opinión de que “el futuro pasa por la externalización de servicios y por la contratación de los mejores trabajadores a buen precio, como si fuese un marketplace profesional”. Considera igualmente que méritos como títulos académicos o larga experiencia han perdido valor sin hablar de los que presumen de llevar 30 años en la misma empresa, sin haberse medido con otros profesionales en distintos entornos.

Los datos

Y si esta es la visión, más o menos certera, que ofrecen algunos especialistas ¿Qué es lo que dicen los datos?  Nos valdremos aquí del informe de Infoempleo Adecco 2015 presentado la semana pasada. Se hablaba de un crecimiento del 4,5% de la oferta laboral y de que el 43,5% de las ofertas exigían, como requisito mínimo, titulación universitaria. Otro de los puntos señalaba que el 77% de las empresas reconocen que la experiencia es fundamental para conseguir a su candidato ideal pese a que el mayor número de ofertas lanzadas iban dirigidas a jóvenes de entre 26 y 30 años.

Jorge Guelbenzu, director general de Infoempleo.com, decía posteriormente en declaraciones a Emprendedores que los perfiles universitarios más demandados son los de ADE, precisamente por su versatilidad, y las ingenierías, sobre todo informática y telecos. En el platillo del retroceso se hallan marketing y la I+D.

En cuanto a las principales causas para descartar a los candidatos Guelbenzu citó: carencia de competencias, falta de conocimiento real de idiomas, perspectivas de retribución superiores a las ofertadas y resistencia a la movilidad. Por el contrario, se valoran cada vez más el compromiso con la empresa, acomodación al cambio y la iniciativa generadora de ideas dentro de la compañía (intraemprendimiento), además de apreciar habilidades técnicas y el manejo de las redes.

A algunos parecerá complicado conjugar valores como la iniciativa con la acomodación. A estos siempre les quedará la opción del autoempleo que, por cierto, también ha crecido, un 5%, reconoció Guelbenzu, aunque en su opinión se deba más a la búsqueda de una salida al desempleo que a una verdadera vocación emprendedora.

Quién sabe lo que quedará cuando dejen de moverse los cimientos pero, ante la incertidumbre, un único consejo en el que todos coinciden: dedícate a hacer lo que más te guste e intenta ser el mejor.

El objetivo de esta iniciativa es ayudar a personas que padezcan algún tipo de discapacidad a poner en marcha sus negocios, aprovechando sus capacidades, como una forma de generar nuevas opciones de empleo para este colectivo. A través de esta iniciativa, ambas entidades invertirán un total de 12.000 euros entre los seis proyectos ganadores (2.000 euros cada uno) como medida para apoyar al movimiento emprendedor entre las personas con discapacidad. Los participantes -estudiantes de cualquier universidad española, graduados y alumnos de postgrado de 2014 en adelante- tendrán que elaborar un plan de empresa e iniciar la actividad antes de finalizar el presente año.

Los beneficiarios de las ayudas tendrán la obligación de invertir la cuantía recibida en los proyectos seleccionados, en un plazo máximo de 12 meses a partir del momento en que les sea concedida la ayuda. El plazo de presentación de solicitudes concluye el 31 de julio. La información debe enviarse a info.fundacion@universia.net con el asunto “Ayudas a emprendedores con discapacidad”.

La adjudicación de las ayudas se realizará en dos fases. En la primera de ellas se realizará una primera preselección en la que resultarán elegidos un máximo de 12 proyectos finalistas.  En septiembre, en una segunda fase, se realizará la reunión del jurado en la que participarán los emprendedores a través de una Jornada de Emprendimiento y Discapacidad. Cada uno de ellos deberá exponer, en un máximo de 5 minutos, el plan de negocio de su empresa ante posibles inversores. Será durante esta jornada cuando se conozca el fallo del jurado y el nombre de los seis proyectos ganadores.

Más información en http://www.catedrakonectaurjc.es/

El Presidente del Gobierno anunció ayer la bajada del IRPF programado para enero de 2016 pero también incluyó la reducción en las retenciones de autónomos las cuales se rebajarán al 15% tipo que ya estaba impuesto en 2011, porcentaje que fue elevado en 2012 al 21% y después se redujo al 19%, pero sólo si ganaban menos de 15.000 euros mantenían el 15%, ahora se extiende a todos los profesionales. Esta nueva medida aprobada el pasado 1 de julio supondrá un ahorro de 700 euros este año, o lo que es lo mismo una bajada media de 60 euros al mes.

Este adelanto en la rebaja fiscal prevista para el 2016 además supondrá una bajada media adicional de 12 euros al mes para 20 millones de contribuyentes. Así, por ejemplo, un asalariado sin hijos con unos ingresos de 35.000 euros al año iba a tener un ahorro de 253 euros en total con la rebaja prevista para 2016 respecto a 2015. Como ahora se adelanta a julio, le supondría ya una reducción de 42 euros al mes entre julio y diciembre.

Otro dato que se anunciaba ayer era la previsión de crecimiento en un 3'3 % para este año, mientras que para 2016, el Gobierno situará su estimación de avance del PIB en el 3%.

Pero esta proyección la ratificaba el pasado 6 de junio el Jefe del Ejecutivo, quien aseguró que 'como mínimo' la encomia española crecerá un 2'9% este año, lo cual permitirá crear al menos 600.000 puestos de trabajo.

Recientemente circulaba por internet una imagen que en letras grandes decía “Busco novia” y seguía: “que sea alegre, divertida, sincera, cariñosa, que quiera casarse este año (…) y como requisito importante: que me contrate a mí como fotógrafo”. ¡Era un anuncio de un fotógrafo de bodas que había conseguido más de 50.000 likes, ser compartido por más de 30.000 personas, cruzar océanos y ser plagiado!… Y todo ello sin invertir más presupuesto que el de la imaginación. Así es el marketing de guerrilla: acciones encaminadas a causar un hondo impacto en el público y en los clientes bien por su originalidad, por su puesta en escena o por el valor añadido y por muy poco dinero. Y, ¿cómo se consigue ese objetivo? Siguiendo varios principios:

Ten claro el objetivo: Delimita bien los objetivos para poder medir el impacto alcanzado: aumentar el tráfico de la web, convertir ese tráfico en cliente, incrementar las ventas, potenciar la visibilidad, acceder a un nuevo mercado o a un nuevo público…

Planifícala bien. Aunque este tipo de acciones no requieren inversiones importantes, sí conviene planificarlas muy bien para dosificar los impactos, porque si saturamos al mercado con llamadas de atención, al final obtendremos el efecto contrario.

Sé atrevido y creativo. La clave del impacto radica en la creatividad y la innovación. Técnicas como el brainstorming, el scammper o la asociación de parejas dan muy buenos resultados a la hora de diseñar campañas con impacto.

Multiformato y multidispositivo. El complemento perfecto para el marketing de guerrilla es internet y los dispositivos móviles y especialmente las redes sociales, Youtube, Instagram, Wattaspp…

Ocho ejemplos de estrategias muy interesantes

Juegos de palabras. Jugar con los conceptos o con la intencionalidad o el doble sentido del mensaje, como en el ejemplo del principio, es siempre un recurso muy efectivo.

Con el sexo por bandera. Quién no se acuerda también de aquel famoso “sexo gratis”? Lo vimos para anunciar cambios de pastillas de frenos, de ruedas, de aceite o para vender colchones, pero el texto original lo crearon en la empresa D2 Complementos para vender bolsos. Al ampliar la foto se podía leer: “Si vienes a cualquiera de nuestras tiendas, seas del SEXO que seas y compras un bolso, te llevas GRATIS otros dos bolsos de igual importe o inferior”.

Busca records. El libro Guiness es siempre una auténtica mina de oro para ganar visibilidad con muy poco esfuerzo: desde reunir al máximo número de calvos, como hicieron en Sonidos Rubio para defender su lema “ni un pelo de tontos”, hasta convocar al máximo número de gente disfrazada de bruja, como hicieron en La Bruixa d’or, o la mayor concentración de mujeres embarazadas, como hicieron en Mamuky.com.

Sal a la calle. El street marketing es una buena opción. Se trata de realizar acciones en la calle, bien improvisando un evento, como hicieron los de Omnium Lab, con una presentación de videojuegos, o bien sacando tus productos a la calle, montando un despacho, un saloncito o un dormitorio en la calle.

En el candelero. Tienes que estar muy atento a las últimas noticias para aprovechar cualquier hecho que puedas relacionar con tu actividad y convertirte en noticia. En N2S, por ejemplo, rentabilizaron la expropiación del gobierno argentino a Repsol para cancelar un pequeño proyecto de inversión que tenían en el país suramericano. Al ser los primeros en reaccionar, salieron hasta en el Wall Street Journal.

En cualquier soporte. Algunas de las tácticas más impactantes pasan por utilizar todos los medios físicos a tu alcance para llamar la atención: desde hacer un grafiti espectacular en la fachada de tu comercio o tunear de forma llamativa tu choche, tu furgoneta o incluso un sidecar para provocar el impacto.

Al ataque. Aunque políticamente esta estrategia no es muy correcta, mediáticamente es muy efectiva: consiste en comparar tu producto con el de la competencia. Suele ser muy efectiva cuando el pez chico se enfrenta al grande. Con esa estrategia Don Simón pegó el pelotazo cuando eran casi desconocidos.

Y siempre con humor. Esa es la clave del marketing de guerrilla. Si puedes arrancar una sonrisa al observador, tienes un 80% de posibilidades de que comparta tu propuesta y de esta manera contribuya a hacerla viral. Así que anímate y quítate complejos.

U-tad, el Centro Universitario de Tecnología y Arte Digital; en colaboración con BEEVA, consultora tecnológica pionera en España en el desarrollo e integración de sistemas Cloud y Big Data; y PwC España, una de las firmas más importantes del mundo en el servicio de profesionales; presentan su programa Emerging Tech con un ciclo de Master Classes centrado en el universo de los datos, un punto de encuentro entre profesionales y apasionados de las nuevas tecnologías que acerca al público las últimas tendencias del sector. 

El acto tendrá lugar el 9 de julio de 19.00 a 20.00. Si te interesa puedes seguirlo presencialmente o por streaming.

http://www.centrodeinnovacionbbva.com/eventos/evento-machine-learning-como-nuevo-deporte-intelectual

Convencer a un business angel para que financie tu negocio representa para muchos emprendedores la diferencia entre arrancar/funcionar con tranquilidad o correr el riesgo de quedarte a mitad de camino. Dada la trascendencia de este cortejo, no está de más seguir algunos de estos consejos:

Analiza a quién le vas a pedir el dinero. Es importante que realices tu propia investigación del mercado de los business angels porque ni todos son iguales ni sirven para los mismos proyectos. Uno de los errores más habituales es acudir a inversores ajenos al sector o que no entran en las rondas de financiación que se anda buscando. Y busca preferiblemente a aquellos con experiencia en este tipo de inversiones porque implican riesgos muy altos y una flexibilidad mental muy alta.

Observa y entrena. Intenta acudir a todos los eventos y foros de inversión que puedas tanto para hacer networking como, sobre todo, para comprobar qué hacen los demás, cómo presentan sus ideas, qué fallos cometen, qué preguntan los inversores….

Prepara alternativas. Hay que hablar con más de un inversor porque la posición negociadora del emprendedor mejora sensiblemente. Además, puede darse el caso de que el BA dé marcha atrás después de haber firmado el precontrato.

Y ten mucha paciencia. El proceso de negociación para captar inversores privados profesionales suele ser largo y complejo. Lo normal es que se prolongue al menos durante nueve meses, por eso conviene tener mucha paciencia y empezar la búsqueda y la negociación con mucho tiempo.

Argumentos para convencerlos

En cuanto a los argumentos de seducción, todos los business angels coinciden en destacar estos cinco a la hora de decidirse por un proyecto u otro:

Un buen líder. Antes que en los números, estos ángeles inversionistas se fijan en el emprendedor que está detrás del proyecto. Debe ser ambicioso, entusiasta, apasionado y, sobre todo, estar muy comprometido con el proyecto, tanto económica como personalmente. Y con experiencia, ya sea en el sector o en el emprendimiento.

Con un buen equ¡po. Es casi más importante que la idea, porque, como siempre se dice, una buena idea mal ejecutada puede quedarse en el tintero, pero una ejecución brillante saca adelante cualquier proyecto por mediocre que sea. Y esa ejecución es obra no sólo del emprendedor sino también del equipo del que se rodee. Por eso es muy importante seleccionar muy bien a los compañeros de viaje. Este equipo debe ser diverso, integrado por actores ccon diferente perfiles (técnicos, comerciales, financieros) que se complementan unos a otros. Algunos confieren a este criterio hasta el 80% de la decisión, hasta el punto de que si el equipo o el líder no gustan renuncian al proyecto.

Que sea viable. Para definir esta viabilidad, Luis Martín Cabiedes, uno de los principales BA de nuestro país, apela a la ventaja competitiva y a la existencia de un mercado. A muchos inversores, de hecho, les gustan más los modelos importados que los totalmente innovadores, porque en ellos ya está demostrada esa viabilidad. Y por supuesto debe ser factible en el momento actual.

Escalable y global. A los inversores privados les gustan los proyectos con una gran capacidad de crecimiento, deben ser proyectos con la vista puesta en un futuro de crecimiento y expansión. Eso sí, bien sustentado en un plan de negocio realista y coherente. Y con el punto de mira puesto en el espacio exterior. Los proyectos locales no tienen sentido en los tiempos actuales, es necesario que el emprendedor desarrolle una idea que sea fácilmente externalizable.

Contado de forma clara y concisa. Debes saber contarlo muy bien y en muy poco tiempo. Para ello, lo mejor es que te prepares tu elevator pitch: contar quién eres, qué haces, para quién y para qué lo haces, qué vas a hacer en los próximos cinco años, quién es tu competencia, para qué necesitas el dinero y cómo tienes previsto facilitar su salida y todo ello en apenas cinco minutos. Prepáratelo muy bien, con palabras sencillas, fáciles de entender y persuasivas (beneficio, logro, resultados…). Un buen recurso es contarlo en forma de pequeña historia y que sea muy visual, incluyendo incluso cómo surgió la idea o cualquier anécdota que pueda imprimir humanidad a tu presentación.

Algunos datos para la reflexión: los clientes que repiten gastan hasta 3 veces más que los clientes nuevos en un segundo pedido y hasta 5 veces más en un tercer pedido (Fuente: Oxatis); es entre un 60% y un 70% más fácil vender a un cliente que repite que a uno nuevo (Fuente, también Oxatis); un incremento del 5% en la fidelidad de los clientes supone un aumento de los beneficios de entre un 25% y un 85% (Fuente: Carlson Marketing Group Research) y un cliente satisfecho comunica su satisfacción a 5 personas y uno insatisfecho a 12 personas (Fuente: también CMGR). En resumen, no se trata sólo de tratar bien a los clientes porque es una cuestión de ética y responsabilidad, sino porque hacerlo así resulta muy pero que muy rentable. Ahora bien, antes de decidir qué estrategia utilizar en esta tarea de fidelización, deberás identificar:

El “customer thermometer”o termómetro del cliente. Se trata de hacer una gradación de la escala más fría a la más caliente para distinguir entre los clientes ocasionales, los habituales y los estructurales. Nuestras estrategias de fidelización deben ir encmainadas a convertir al esporádico en habitual, al habitual en estructural y a blindar a este último. Todo ello sin olvidar la famosa regla de Pareto, de manera que el grueso de nuestros esfuerzos fidelizadores deben ir dirigidos a ese 20% que nos proporciona el 80% de las ventas.

El “traje” de tu cliente. Además de identificar los rasgos sociodemográficos de tu cliente, debes ser capaz de hacerle un análisis de compra a tu cliente en el que seas capaz de reconocer qué compra, con qué frecuencia, cuáles es su tiquet medio, dónde compra, qué necesidades tiene, cómo suele resolverlas. Todo ello para poder hacerle un traje a medida. Bases de datos, programas de CRM o encuestas de satisfacción pueden serte muy útiles en esta tarea, pero lo más importante es el tiempo y el esfuerzo.

Cómo estrechar sus vínculos. Para conseguir que el cliente perciba que es importante para ti, que confíe en ti y que se deje asesorar por ti debes estrechar la relación con él y ganarte su confianza. Eso se consigue transmitiendo credibilidad, trasparencia, honestidad, calidad y rigor y haciendo especial hincapié en el servicio porque, ante igualdad de precios y calidad, lo que decanta la balanza es la atención recibida.

Estrategias de fidelización

A partir de aquí es cuando debes empezar la labor de fidelización.

Personaliza tu oferta: Si has conseguido identificar bien cada una de las variables de compra de tu cliente será más fácil realizar promociones y ofertas muy ajustadas a sus preferencias. Las nuevas tecnologías permiten desarrollar aplicaciones que faciliten la personalización al máximo, instalando por ejemplo un programa en el sistema del cliente para que él mismo gestione sus pedidos; se pueden crear servicios exclusivos para determinados clientes; implantar canales especiales de comunicación…

Haz un seguimiento. El acto de la venta no se acaba con el intercambio de producto o servicio por dinero, sino que debe continuar en los tiempos posteriores. Siempre es conveniente realizar alguna llamada o enviar algún mensaje a posteriori para conocer cómo le ha ido al cliente con nuestro producto o servicio. Ofrécele promociones periódicas, servicios novedosos, infórmale sobre ofertas que le puedan interesar, comunícale información relevante sobre el sector, inclúyele en el envío de boletines (previa autorización), involúcrale en tus redes sociales...Haz que se sienta privilegiado.

Anticípate a los problemas.¿Cuál puede ser la diferencia entre dos averías telefónicas sin resolver? La respuesta de la compañía. Si ante esta situación, una operadora anticipa al cliente una compensación económica y una ampliación de servicios para compensar el trastorno y la otra se limita a esperar a que el cliente pida para darle, está claro quién conseguirá fidelizar a sus clientes. Si has hecho el trabajo previo de analizar seriamente sus necesidades, podrás anticiparte a sus peticiones. Ése es el quid de la cuestión.

Regala experiencias. El 90% de las decisiones de compra las toma la parte emocional del cerebro, de manera que si vinculas emocionalmente a tu cliente con tu empresa será más difícil que te deje por otro. Para los expertos, la ventaja de regalar experiencias es que el valor efectivo de la propuesta es siempre mucho menor que la percepción de quien lo recibe. Estas experiencias pueden ser desde crear una red social privada con tus clientes en la que realizar promociones, concursos o premios hasta organizar catas, regalar entradas a espectáculos deportivos o artísticos, una cena con un chef laureado o sesiones de cuidado personal... De ahí en adelante las ofertas pueden ser infinitas.

Y dando un poco de valor añadido. El recurso de las promociones y las ofertas es siempre muy práctico: desde el típico 2 x 1 hasta servicios extras por el mismo precio Lo importante es que el cliente perciba que es un privilegio que sólo recibe él por ser quién es (años de antigüedad, cantidad de los pedidos, ventajas, etcétera). Pero, cuidado, el valor añadido siempre debe desvincularse de una rebaja de precios porque las políticas de descuentos siempre son muy peligrosas.

Aunque los índices de insolvencia e impago han bajado, todavía son muchas las pymes y profesionales autónomos que padecen el enojoso lastre. La solución que propone Icired opera en el ámbito de los servicios de recobro de deudas y prevención de impagos creando una base de datos online que permite intercambiar información sobre este asunto tanto a personas jurídicas como a particulares siempre y cuando acrediten documentalmente la relación comercial con el demandado.

Hasta ahora el sistema de los ficheros de morosos se enfocaba a entidades bancarias y grandes compañías, exclusividad que pierden con Icired al poner a disposición de todos una herramienta de información general que, además, favorece el recobro de los impagos al ejercer presión sobre los deudores. Los interesados sólo tienen que registrarse gratuitamente en la plataforma para acceder a una de las dos opciones que ofrecen: publicar un impago o consultar el estado de otros.

Fichero indexado

Una vez comunicada la deuda, Icired, antes de subirlo al fichero, contacta con el deudor para advertirle de la demanda y proponerle una solución amistosa. La simple llamada telefónica de los responsables de Icired hace que, en un 79% de los casos, el deudor se avenga a razones y efectúe el pago sin más. En el supuesto de no deponer su actitud y tras un segundo aviso, se procede a la publicación en el fichero, indexado a google, para poner en entredicho su reputación online dado que una búsqueda de la compañía por internet podría reflejar la incidencia.

Acorde a la LOPD

Ajustarse a las exigencias de la Ley de Protección de Datos (LOPD) fue el principal escollo que tuvieron que afrontar demorando cerca de dos años el lanzamiento del proyecto. Finalmente no sólo recibieron el visto bueno de la Administración sino también su respaldo económico como pone de manifiesto un crédito concedido por Enisa y otra ayuda de la agencia IDEA, dependiente de la Consejería de Economía de la Junta de Andalucía. A ello sumaron luego una ronda de inversión con el fondo de capital riesgo KOLMER y se hallan preparando la segunda.

Con experiencia

Los promotores son José Enrique Rodríguez Zarza, socio fundador del despacho de abogados AGAZ, uno de los más grandes de Granada, y Juan González de la Cámara, socio fundador de AXESOR, la primera empresa española  registrada como Agencia de Calificación Europea. La plataforma, con un año de vida, cuenta ya con más de 1.000 registros pero la idea es seguir creciendo conforme se vayan abriendo a otros sectores y ampliando su ámbito de actuación, que ahora se restringe a Granada, por otras ciudades españoles como Madrid o Barcelona donde esta semana dieron a conocer su servicio en BizBarcelona

http://iciredimpagados.com/

La equivocación es el instrumento necesario para seguir avanzando y evolucionando. A continuación os dejamos una serie de pautas para que la forma de pedir disculpas sean las idóneas.

Emprendedores acudió a Actúaupm 2015, donde tuvo lugar la primera edición de Demo Day. Nos llamaron la atención estas 10 startups que, posiblemente, son unas interesantes apuestas de futuro.

Una de las situaciones a las que inevitablemente ha de enfrentarse un emprendedor es la búsqueda de financiación. Una búsqueda que, en muchas ocasiones, se realiza en condiciones difíciles, con muy poco tiempo para exponer el proyecto y para destacar lo suficiente como para captar el interés del potencial inversor.

Ese ejercicio se condensa en lo que se conoce como Elevator Pitch, y precisamente a él se enfrentarán las 10 startups que durante los últimos cinco meses se han incubado en el HUB Emprende de la Universidad Europea de Madrid. El evento, que se celebrará el próximo miércoles 8 de julio, consistirá en que un portavoz de cada una de estas empresas presente su proyecto en 5 minutos ante un panel de inversores y expertos.

Esta decena de startups han trabajado durante casi medio año en el espacio HUB Emprende, creado por la Universidad Europea y gestionado por Cink Emprende con el objetivo de apoyar los proyectos emprendedores tanto de alumnos como de emprendedores. En este espacio, han contado con mentoring y formación especializada para el lanzamiento de sus proyectos.

El Demoday permitirá que estas nuevas empresas presenten sus proyectos ante un jurado de 30 inversores y expertos, para tratar de convencerles de que deben invertir en su startup. La presentación consta de 5 minutos de exposición del proyecto y otros 5 minutos de preguntas del jurado. Una vez finalizada esta fase, cada uno de los miembros del panel deberá elegir sus tres proyectos favoritos; los más votados obtendrán una mención especial.

Si te interesa puedes consultar toda la información e inscribirte a través del enlace: http://hubemprende.universidadeuropea.es/agenda?publicaciones=15

En el encuentro se planteará un debate colaborativo para analizar cómo la banca y los nuevos medios de financiación a las empresas están siendo redefinidos en el mundo ante los importantes cambios que vive el sector con la llegada de las nuevas empresas fintech y de banca alternativa. Se abordarán, asimismo, los retos que conllevan la progresiva digitalización y entrada de nuevos agentes del mundo digital ajenos al sector.

Dará la bienvenida a los asistentes en representación en España de la Comisión Europea: Aránzazu Beristain, directora. Estarán también, por parte de las Cámaras de Comercio Europea en España, Kristoffer Mannes, presidente de la Cámara de Comercio Hispano Finlandesa y por parte de, Madrid Network, Gema Sanz

En cuanto a las ponencias y debates el programa contempla las siguientes intervenciones:

-Arboribus(Benelux/España). Crowdlending para empresas:Carles Escolano, director

-Ebury (Reino Unido). Transacciones internacionales y de divisas.Duarte Monteiro, director España y Portugal

-Instituto de Estudios Bursátiles (España). Formación Financiera:Rodrigo García,director del PD de Innovación y Tecnología Financiera

-Self bank (Francia/España). Banca Digital:Fernando Duarte, director general adjunto

-Foro de Innovación. Moderación y conclusiones: Martín García Vaquero, CEO

El desayuno, que dará comienzo a las 9.00 h y se extenderá hasta las 11.30 h, se celebrará en la sede de la Comunidad Europea en Madrid, en el nº 46 del Paseo de la Castellana.  Los desayunos son promovidos por el Foro de la Innovación con la colaboración de la representación en España de la Comisión Europea y Madrid Network.

Más información en http://www.camarahispanosueca.com/es/eventos/574-desayuno-de-innovacion-9-de-julio.html

Si no actuamos por lo menos en la última fase, la consecuencia natural es la desaparición. Por eso es importante renovarse. Ahora bien, el cambio puede ser todo lo sutil o drástico que quieras, afectar sólo a una línea de tus productos o servicios o atacar al corazón mismo del modelo de negocio. La elección dependerá de las circunstancias de cada uno. En cualquier caso, lo importante es reconocer cuándo hay que afrontar esta tarea. Y para eso siempre hay algunos síntomas de que la enfermedad ataca. De su correcta identificación y, sobre todo, de su inmediato tratamiento dependerá que ese mal progrese hasta gangrenar la estructura o se quede en una pequeña convalecencia de la que salir más vigoroso.

Señales que nos dicen que hay que renovarse

- Caen mis ventas pero no las del sector. Es evidente que algo va mal, muy mal. En este caso, es mi producto o mi servicio el que se ha quedado obsoleto o desactualizado.

- Mi competencia se mueve. Es importante estar muy atentos a los cambios que realizan nuestros rivales porque nos puede obligar a movernos y a hacerlo con rapidez.

- Mi sector se estanca. A veces es el sector el que se frena, bien por cambios normativos, tecnológicos o de gustos. Debe estar muy atento para no verte arrastrado en la caída.

- El coste de oportunidad se dispara. Cuando llegar a mi cliente empieza a resultarme cada día más costoso es que está habiendo un cambio de tendencia que no he entendido.

Consejos para actuar

Y una vez detectados los síntomas, aplica el tratamiento. Para ello, sigue estos consejos:

- Sé flexible. Es muy importante no obcecarse con mantener algo que no funciona. En esto del reenfoque hay un freno emocional que debemos aprender a gestionar.

- Sé rápido. El ritmo vertiginoso de los cambios tecnológicos está imprimiendo una velocidad trepidante a los cambios de tendencia en los gustos de los consumidores a los que hay que adaptarse para no quedarnos obsoletos antes de empezar.

- Anticípate. Es fundamental realizar el cambio antes de que lo demande el cliente. Debes estar siempre en modo “renovación constante” y darle periódicamente un giro virtual de 180º a tu negocio para ver dónde introducir cambios. Sé muy proactivo.

- Prueba en “lean”. Antes de aplicar los cambios, realiza una aproximación en pequeño para ver si vas bien enfocado. La clave es usar pocos recursos en una prueba-error.

Estrategias para poner en marcha

Algunas de las estrategias más efectivas para afrontar este reenfoque son:

Cambio de público objetivo. Dos estrategias contrapuestas para buscar nuevo público es crear una línea Premium o una línea Low Cost. En el primer caso, apuesta por la exclusividad, introduciendo componentes intangibles (valores como lo ecológico o lo artesano, como hicieron en Eboca con sus cafés de comercio justo de vending) y tangibles (añade un servicio o producto hiperespecializado e hipersegmentado, un “sólo para ti”, como en Youtalk y sus coach personales de inglés, por ejemplo). En el segundo, comercializa la versión más básica de tu producto o servicio y apuesta por el “do it yourself”. También puede interesarte hacer un cambio de público por edad, como hizo Tous, con su línea Tous in heaven, que buscaba públicos más transgresores.

Cambio de canal. Debes utilizar todos los dispositivos on line y móviles para distribuir tus productos. Un ejemplo claro es el de Naranjas Lola, que pasó de vende al mercado al canal online. Ahora bien el cambio de forma de distribución puede ser más físico: por ejemplo, adaptar nuestros productos para su venta en vending, kioscos, gasolineras.

Personaliza. Dar la opción a los clientes para que sean ellos los que introduzcan los elementos y modificaciones que quieran es una estrategia que, además de renovar, mejora la fidelización. Un ejemplo claro es el de Fiat cuando relanzó el Fiat 500.

Cambia el formato. Debes estar muy atento a los nuevos tipos de consumidores que están surgiendo (singles, Dioks, seniors, monoparentales…) Swarovski lo ha entendido muy bien y ha sabido adaptar sus famosos cristales a todo tipo de soportes: desde lo collares de perros hasta los ratones de ordenador, por poner dos ejemplos.

El invitado especial al evento es Iker Markaide, consejero e inversor en diversas empresas tecnológicas en Europa y EEUU, es fundador de Zubi Labs ypeer Transfer. Además, presentará su pitch la startup asturiana Blunder que presentará su sistema de aprendizaje en forma de juego/app que sirve a las empresas como herramienta de transferencia del conocimiento de los trabajadores obteniendo además una radiografía del conocimiento corporativo.

Al objeto de que el evento sea una fiesta para todos han reservado un espacio para que los más pequeños disfruten de actividades para ellos, siempre acompañados de adulto. La venta anticipada estará abierta hasta el 12 de julio.

StartupGrind es una comunidad global que pretende educar, inspirar y conectar emprendedores. Organiza eventos mensuales en más de 150 ciudades de 65 países ofreciendo la oportunidad de que emprendedores, educadores e inversores compartan sus experiencias personales y lecciones aprendidas

Para más información puedes consultar la web http://startupgrindasturias.com/

Quienes trabajan con ella cuentan que tiene una fuerza impresionante y una personalidad arrolladora. El espíritu lo heredó de su abuelo holandés, un prestigioso empresario, pero ella no se queda a la zaga. Empezó a emprender a los 15 años y ahora, con menos de 40, dirige casi un emporio de tiendas que crecen a diario por todo el territorio español. Constituyó Top Queens en noviembre de 2012. El primer establecimiento lo abrió en Alicante, su ciudad natal, y ahora cuenta ya con 35 tiendas a las que sumará otras 50 antes de que finalice el año. En los dos primeros meses facturó 40.000 € y las previsiones para el cierre de 2015 andan por 7.000.000 €.

Unas cifras abrumadoras para un modelo de negocio que se mueve más en la línea del low cost que en la Premium pero que atrae a clientes mujeres de clase media-alta nostálgicas de aquellos tiempos en los que consumían marcas de lujo sin miramientos. Ellas son quienes ejercen de prescriptoras en el clásico “boca a oreja”, la estrategia de marketing a la que todos llaman y la que a pocos elige.

Exclusividad a bajo precio

La clave del éxito: vender artículos con diseños que se inspiran en las marcas y colecciones más exitosas internacionalmente y todo al precio único de 25€, bueno 28€ con gastos de envío incluidos si el pedido se realiza a través de la página en facebook. Y cuando hablamos de artículos habrá que entender una amplia gama donde se incluyen ropa, marroquinería, calzado o alta bisutería. Las series limitadas se renuevan semanalmente incitando así al consumo impulsivo. La selección se hace desde la central encargando luego la producción a distintos proveedores que se distribuyen por República Checa, China, Italia…según artículos.

Un cliente por ciudad

La mayor parte de los establecimientos Top Queens pertenecen a la empresa matriz pero Johanna Manzanaro ha articulado otra forma de expandirse que prefiere catalogar como delegaciones y no como franquicias. Conforme a su modelo, la persona interesada en explotar el negocio hace un pago de entrada acorde a la magnitud de la plaza por el que accede al know-how de la compañía, a las colecciones y asume directrices en cuanto a la decoración de los locales que evocarán siempre a una boutique de lujo. El pago es único, sin otras aportaciones anuales. Tienen copadas las islas, numerosas capitales de provincia y en breve abrirán en Madrid y Barcelona. La causa de que las dos grandes ciudades se hayan postergado obedece a la máxima que rige en la compañía conforme a la cual sólo hay un cliente por plaza quien podrá ir abriendo sucesivamente más establecimientos conforme amortice inversiones.

En solitario

Ni uno de sus establecimientos ha cerrado hasta la fecha, otro de los méritos atribuibles a esta mujer que empezó con un capital social de 4.000 € y tuvo que afrontar traiciones de sus socios originales pero de las que, a la vista está, se sobrepuso con gallardía y para el bien común. A sus 30 empleados en la central podrían sumarse otros 200 puestos indirectos de trabajo. Y de la misma manera que nació en solitario creció sin créditos ni amparo de inversores y así continuará haciéndolo en su expansión internacional que empezará en breve por Inglaterra y Francia. La aplicación del modelo de negocio a los hombres es otro de sus planes inmediatos lo que no sabemos es si lo hará con el mismo u otro nombre de marca.

Y para que no todo suene a metal en la vida de Johanna Manzanaro, diremos que tal vez alguien la reconozca por su paso por concursos y series de televisión, en alguna de ellas cantando, que es su otra gran vocación.  

Muchas ciudades ofrecen todo tipo de incentivos, buenos accesos, apoyo al emprendedor y especialización sectorial

Como cada año, la Asociación Española de Bioempresas (ASEBIO) presenta el informe en el que se recogen las principales conclusiones del estado actual y las tendencias en el sector de la Biotecnología en España. El acto tendrá lugar el 14 de julio, a partir de las 19.00 h, en la sede del CSIC en Madrid (C. / Serrano, 117). El acto será presidido por Carmen Vela, Secretaria de Estado de Investigación, Desarrollo e Innovación.

ASEBIO agrupa a empresas, asociaciones, fundaciones, Universidades y centros tecnológicos y de investigación que desarrollan sus actividades de manera directa o indirecta en relación con la biotecnología en España. Entre los compromisos asumidos por la organización están la publicación anual del informe que ahora presenta su nueva edición.

El aforo es limitado pero si estás interesado en asistir puedes hacer la inscripción a través del siguiente enlace http://www.asebio.com/es/evento.cfm?iid=informe_asebio_2014

Durante esta jornada aprenderás a identificar el mejor producto que puedes vender, cómo seleccionar la mejor plataforma tecnológica conforme a tus necesidades y modelo de negocio así como las estrategias para coordinar la logística y captar ventas. El evento, en el que intervendrán expertos en el sector y emprendedores de éxito, se celebrará en el Campus Madrid, el 8 de julio, de 9.00 a 13.00 horas.

Dentro del programa se contemplan las intervenciones de: Nacho Somalo, Lonesome Digital, cuyo tema tratará sobre ¿Qué podría vender? Identificando oportunidades. Le seguirá Alejandro Cuevas, de BrainSINS, quien abordará el tema de ¿Qué plataforma se ajusta más a mis necesidades? Enrique Pretos, de Pisamonas.es, hablará de cómo gestionar y mandar los pedidos. Finalmente, Pablo Renaud, Ecommerce Jedi & Director de Estrategia, Ebolution.com, planteará ¿Cómo atraigo compradores a mi página web?

Una vez concluidas las exposiciones se dará paso a una mesa redonda donde varios emprendedores con experiencia en comercio electrónico hablarán de sus respectivos casos. Entre los asistentes destacan: Pablo Melchor, Regalador.com,   Emilio Carpela, Lord Willmore.es, María Martínez, Laconicum y Miguel Caballero, Tutellus.

El cierre del evento, previsto a las 13.00, correrá a cargo de José Carlos Cortizo, BrainSINS.

Se recomienda a los asistentes registrarse en el campus o hacer las reservas a través de este enlace:

https://www.eventbrite.es/e/entradas-claves-para-lanzar-tu-ecommerce-17531846224